Quando un diamante non è per sempre
Una nuova ricerca mostra che il valore di un anello di fidanzamento con diamante è influenzato dalla storia che le persone gli attribuiscono.
Ciò significa che quando una relazione si accumula, anche il valore dell'anello, secondo lo studio.
Ha scoperto che gli anelli rivelati come prodotti del divorzio e di altre relazioni fallite avevano molte meno probabilità di essere venduti - e venduti a prezzi inferiori - rispetto agli anelli senza una storia negativa.
Ciò suggerisce che una ricerca precedente che mostra che le aspettative dei consumatori sono soddisfatte quando un articolo rientra in modo pulito in una categoria non è la storia completa, ha affermato Anne Bowers, Ph.D., ricercatrice dello studio.
"In un certo senso, questi risultati sono l'esatto opposto", ha detto Bowers, professore associato di gestione strategica presso la Rotman School of Management dell'Università di Toronto. "Ecco un prodotto che, tecnicamente parlando, si adatta esattamente ai criteri per un anello di fidanzamento, e tuttavia hai ancora problemi."
Le due parti dello studio hanno rivelato risultati simili.
Nel primo, un'analisi dei dati da 1,5 milioni di inserzioni eBay di anelli di fidanzamento con solitario di diamanti su un periodo di 13 mesi ha mostrato che gli anelli senza una storia negativa rivelata avevano maggiori probabilità di essere venduti e ad un prezzo più alto. Gli anelli in cui i venditori hanno rivelato un divorzio o un'altra relazione fallita - contrassegnati da commenti come "non succederà" o "anello giusto, ragazzo sbagliato" - hanno avuto meno successo.
Un sondaggio separato ha mostrato che anche se i partecipanti credevano che un anello di diamanti da un divorzio fosse molto probabilmente autentico - rispetto allo stesso da un matrimonio felice o da una gioielleria - era l'opposto quando si trattava di quanto sarebbero stati disposto a pagare per questo, secondo il ricercatore.
I risultati indicano che i ricercatori dovrebbero "pensare più attentamente a ciò che definisce se ci si adatta o meno a un mercato", ha detto Bowers. Ciò include la considerazione "più delle semplici caratteristiche fisiche, ma anche delle caratteristiche sociali" che definiscono una categoria di mercato, ha aggiunto.
Bowers conclude con questo consiglio per chi ha il cuore spezzato che cerca di vendere un anello: "Gli acquisti effettivi rispetto al numero di anelli elencati suggeriscono che le vendite sono davvero rare nei mercati online, indipendentemente dal motivo. Aneddoticamente parlando, se vuoi soldi velocemente, la migliore speranza che hai è provare a rivenderli al gioielliere da cui li hai acquistati, ma preparati a subire una grossa perdita. "
Lo studio è stato pubblicato in Progressi nella gestione strategica.
Fonte: Rotman School of Management dell'Università di Toronto
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