L'anello di reciprocità: un nuovo modo di dare
Nel Dare e ricevere: un approccio rivoluzionario al successo, Adam Grant ha risvegliato un metodo per impegnarsi nell'atto di dare e ricevere. È un narratore di talento e un esperto insegnante e ricercatore. In qualità di più giovane professore di ruolo presso la Wharton School of Business dell'Università della Pennsylvania, ha pubblicato un libro organizzato con precisione ed eccezionalmente ben realizzato.
Usa diversi metodi per esprimere il suo punto. Tra questi include storie vere sapientemente costruite, casi di studio, ricerche e un capitolo molto ricco sulle risorse per l'informazione. Non commettere errori: questo non è un altro libro di affari con alcune idee su come fare più affari e migliori.
Questo libro è diverso perché è basato sull'evidenza e perché mette a nudo l'approccio al successo come una caratteristica dinamica che esiste attraverso lo scambio che avviene tra le persone - non solo le persone che cercano maggiori profitti, ma coloro che si sforzano di essere coinvolti con successo in le loro vite e carriere. Come suggerisce il titolo, questo non è un approccio ordinario. Rivoluzionario è davvero il termine corretto. (La mia recensione del libro è qui).
L'esercizio Reciprocity Ring®, descritto in dettaglio verso la fine del libro, utilizza il potere della capacità di donazione di un gruppo di avanzare o elargire apertamente le richieste di ciascuno dei suoi membri. Ha lo scopo di contribuire a migliorare la qualità di tutta la nostra vita. Grant racconta storie sul suo utilizzo e in un caso un dirigente farmaceutico ha risparmiato $ 50.000 per sintetizzare un alcaloide perché un membro del gruppo si è offerto di farlo gratuitamente. In un altro, qualcuno ha ottenuto un lavoro molto ricercato in Google. In un altro ancora, gli indumenti specializzati sono stati realizzati per un individuo con un handicap fisico.
L'evento dura in genere circa due ore e mezza ei risultati possono essere molto potenti. Grant osserva che alcune delle società che hanno partecipato all'esercizio includono Bristol-Myers Squibb, IBM, Boeing, Citigroup, Estee Lauder, UPS, Novartis e GM: Not a shabby list.
Il metodo è stato sviluppato dal sociologo Wayne Baker dell'Università del Michigan e da sua moglie Cheryl di Humax. Si riunisce un gruppo allo scopo di far sì che i membri chiedano qualcosa di importante per loro nella loro vita personale o professionale.
La richiesta viene inoltrata al gruppo ei partecipanti stabiliscono collegamenti, offrono presentazioni, contatti o un aiuto più concreto per il raggiungimento dell'obiettivo. La cosa sorprendente è che le richieste, anche alcune inverosimili, vengono esaudite.
Sembra quasi troppo bello per essere vero, ma due volte ho avuto l'opportunità di far parte di questi esercizi e sono rimasto sbalordito non solo da ciò che le persone possono fare per aiutare gli altri, ma da ciò che ho potuto contribuire. Dare può davvero essere contagioso. Quindi analizziamo questo: come funziona?
Come funziona Reciprocity Ring®?
Al centro del Reciprocity Ring® c'è un fatto straordinario tratto dalla ricerca: tendiamo a sottovalutare il numero di persone che doneranno.
In una cultura competitiva, spesso a somma zero come gli Stati Uniti, immaginiamo che le persone siano "acquirenti", un termine che Grant usa per descrivere persone che sono egoiste e non condividono risorse o idee. In un tale ambiente gli altri sono percepiti e si prevede che siano reticenti e inopportuni. A sua volta, un "donatore" è moderato e meno evidente nel dare. Non vogliono essere un valore anomalo e questa inibizione genera una profezia che si autoavvera.
Ma quando un gruppo si riunisce con l'obiettivo di dare, le manette della percezione vengono rimosse e sostituite da uno stato d'animo caritatevole. La ricerca mostra che circa il 90% di tutti gli scambi di donazioni al lavoro è avvenuto in risposta a una richiesta diretta di aiuto. Poiché la cultura creata dal Reciprocity Ring® invita a dare, diminuisce l'inibizione a dare. I partecipanti non si trovano imbarazzati o costretti.
Il lavoro di Yalom sui fattori terapeutici ha indicato che quando questi fattori sono presenti, il gruppo è un forum praticabile per il benessere. L'altruismo, l'apprendimento vicario e la speranza sono fattori terapeutici che si dice siano inerenti a un processo di gruppo. I fattori terapeutici sono esperienze specifiche che possono verificarsi in molti tipi di gruppi e che portano a un cambiamento psicologico positivo. Ciascuno di questi fattori definisce una proprietà influente che emerge nel gruppo e informa la dinamica. Nello specifico, l'attivazione dell'altruismo, l'apprendimento vicario e la speranza sono i meccanismi alla base del Reciprocity Ring®.
Nell'altruismo i membri aiutano spontaneamente gli altri membri del gruppo. Questo aiuto è solitamente non richiesto ed è il risultato di un desiderio disinteressato di essere di aiuto. Aiutare gli altri senza la necessità di avere quell'aiuto ricambiato è la pietra angolare dell'altruismo. Ciò che è unico nel reciprocity ring® è che il donare di qualcun altro premia la natura spontanea dell'aiutare. L'atmosfera che si evolve è il risultato della confluenza di un comportamento altruistico spontaneo, testimoniando questo comportamento negli altri (apprendimento vicario) e il risultato netto della speranza che la tua offerta di aiutare gli altri abbia successo e che la tua richiesta sia soddisfatta.
Il Reciprocity Ring®®® è un esercizio molto utile per conoscere, partecipare e aiutare a creare. Per ulteriori informazioni sulle risorse e su come crearne una propria, visitare giveandtake.com e humaxnetworks.com
Ulteriore lettura
Grant, Adam. (2013). Dare e ricevere: un approccio rivoluzionario al successo. New York: Viking Adult
Per informazioni sul processo di gruppo e sui fattori terapeutici:
Tomasulo, D.J. (1998). Metodi di azione nella psicoterapia di gruppo: pratico
aspetti. Ann Arbor, MI: sviluppo accelerato.
Yalom, I. e Leszcz, M. (2005). La teoria e la pratica della psicoterapia di gruppo Quinto
Edizione. New York: Perseus Books.
