La reciprocità, non la ricompensa, spinge alla decisione di cooperare

Un nuovo studio suggerisce che la decisione di collaborare con gli altri deriva dall'umore di qualcuno e dalla sua storia di cooperazione. La scoperta ribalta la convinzione di lunga data che la decisione di cooperare si basi sui premi che un individuo crede di ricevere.

Nell'indagine, i ricercatori spagnoli hanno studiato 1.200 studenti mentre partecipavano a un gioco elettronico noto come "Il dilemma del prigioniero".

Il gioco è orientato in modo che i maggiori benefici si ottengano quando entrambi gli individui collaborano, ma se uno collabora e l'altro no, quest'ultimo riceverà più benefici di colui che collabora. A volte questo permette ad un individuo di trarre vantaggio dalla collaborazione di altri, ma se questa tendenza si prolunga, alla fine nessuno collabora e come tale nessuno ottiene ricompense.

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L'analisi dei risultati del gioco ha rivelato che quando cooperare con gli altri è vantaggioso, il modo in cui gli individui coinvolti sono organizzati in una struttura sociale o in un'altra è irrilevante.

Nell'esperimento, il grado di cooperazione in una rete in cui ogni soggetto interagisce con altri quattro individui viene confrontato con una rete in cui il numero di connessioni varia tra 2 e 16, cioè più simile a un social network.

I ricercatori hanno scoperto che il livello di cooperazione tra entrambe le reti era identico.

"Questo accade perché, contrariamente a quanto proposto nella maggior parte degli studi, le persone non prendono le loro decisioni sulla base dei premi ottenuti (da loro o dai loro vicini), ma piuttosto in base a quante persone hanno recentemente collaborato con loro, così come il proprio umore in quel momento ", hanno detto i ricercatori.

Gli esperti ritengono che questa scoperta possa aiutare a spiegare come le persone prendono decisioni, soprattutto quando si deve decidere tra collaborare o trarre vantaggio dagli altri.

"Capire perché facciamo una cosa o l'altra può aiutare a progettare incentivi che inducano le persone a cooperare", hanno detto gli autori.

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D'altra parte, il fatto che le reti non siano importanti ha delle implicazioni, per la progettazione organizzativa. Cioè, il design organizzativo non influenza il livello di cooperazione.

A questo proposito, si può dedurre che non dobbiamo preoccuparci della progettazione della struttura organizzativa, ma piuttosto di motivare le persone individualmente a cooperare.

Lo studio è pubblicato sulla rivista Atti della National Academy of Sciences.

Fonte: Università Carlos III di Madrid