I tratti della personalità possono influire sulla suscettibilità alla persuasione
Un nuovo studio multiistituzionale ha identificato tratti di personalità specifici che sembrano rendere le persone più (o meno) suscettibili alla persuasione. I risultati sono pubblicati sulla rivista Personalità e differenze individuali.
Per lo studio, i ricercatori della Edge Hill University in Inghilterra, insieme ad accademici della Ulster University in Irlanda e dell'Università del New England in Australia, hanno analizzato le risposte di 316 persone che hanno completato questionari online progettati per rivelare i loro tratti di personalità e quanto facilmente potrebbero essere persuaso.
Da queste informazioni, i ricercatori hanno identificato tre profili di personalità primari:
- pauroso: timido, socialmente inibito e ansioso;
- malevolo: estroverso, autoorientato e manipolatore;
- socialmente adatto: gradevole, estroverso e coscienzioso.
I ricercatori hanno scoperto che le persone timorose erano più propense a seguire la folla e ad essere persuase a fare qualcosa da persone con autorità. Quelli con un profilo malevolo avevano meno probabilità di essere influenzati da figure autoritarie, meno disposti a restituire un favore e più propensi a essere persuasi se qualcosa fosse disponibile solo per un tempo limitato.
Infine, i ricercatori hanno scoperto che le persone Socially Apt avevano maggiori probabilità di essere persuase a fare qualcosa se questo aiutava a mantenere il loro impegno in qualcosa che avevano fatto prima.
La dottoressa Linda Kaye, docente senior di psicologia presso la Edge Hill University, ha affermato che invece di guardare i tratti della personalità isolatamente, lo studio ha combinato diverse scale di personalità per ottenere i loro risultati. "Questo ci ha aiutato a creare profili di personalità più accurati, in modo da poter prevedere la probabilità di una persona di fare qualcosa e quanto facilmente potrebbe essere persuasa".
I risultati dello studio possono essere applicati a vari scenari e discipline psicologiche. Ad esempio, ogni membro del gruppo di ricerca può utilizzare i risultati per migliorare la propria specifica linea di studio.
La ricercatrice Dr. Helen Wall, docente senior di psicologia presso la Edge Hill University, si concentra sui modi per incoraggiare approcci proattivi alla salute mentale e al benessere dei bambini.
"Da questa ricerca vorrei sviluppare un programma di ricerca che utilizza approcci persuasivi personalizzati che incoraggiano i bambini piccoli a essere proattivi verso il proprio benessere", ha detto Wall.
"Adottare un approccio personalizzato che" spinga "le persone a intraprendere azioni positive, credo, sia molto importante."
Il dottor Andy Levy, lettore di psicologia all'Edge Hill University, studia come la personalità e le differenze individuali possono promuovere il recupero riabilitativo, l'attività fisica e prevenire l'uso improprio di sostanze che migliorano le prestazioni. Crede che una migliore comprensione del legame tra personalità e persuasione abbia il potenziale per far luce sull'efficacia degli interventi psicologici.
"Il nostro studio fa luce su come la combinazione delle caratteristiche della personalità può influenzare la persuasione umana", ha detto Levy. "Siamo ora in grado di esplorare ulteriormente come i nostri risultati possono giovare alla salute, al benessere e al comportamento di molte persone in vari contesti della società".
Il team è interessato ad esplorare ulteriormente questi risultati per determinare se i risultati possono essere replicati.
Fonte: Edge Hill University
