Relazioni interpersonali: coppie opposte possono prendere decisioni gratificanti

Una nuova ricerca conferma che mentre gli opposti possono attrarsi e far diventare un po 'pazzi l'un l'altro, i punti di vista oppositivi possono essere superati con compromessi decisionali unici che consentono a ciascuna parte di essere soddisfatta delle decisioni congiunte.

Gli investigatori del Boston College, della Georgia Tech e della Washington State University hanno esplorato in modo specifico il modo in cui i consumatori egoisti e altruisti partecipano al processo decisionale. Sebbene partner e colleghi possano avere atteggiamenti opposti, devono comunque prendere regolarmente decisioni congiunte: in quale ristorante mangiare, quale film guardare o dove andare in vacanza.

Nello studio, i ricercatori volevano vedere se le persone con atteggiamenti opposti potevano giungere a decisioni soddisfacenti insieme. Gli investigatori hanno scoperto che quando si è in coppia con un partner egoista, è meglio comportarsi in modo altruistico piuttosto che egoistico. Allo stesso modo, quando accoppiato con un partner altruista, è meglio comportarsi egoisticamente per ottenere un risultato desiderato.

In entrambi gli scenari, gli intervistati accoppiati sono stati in grado di giungere a decisioni che riflettevano al meglio le loro preferenze individuali o ciò che piaceva personalmente a entrambi i partner - se hanno assunto l'atteggiamento opposto a quello del loro partner - spiega Hristina Nikolova, assistente professore di marketing del Boston College.

“Quando vedi che il tuo partner agisce egoisticamente, è meglio lasciarlo andare e agire invece in modo altruistico; lascia che siano loro a prendere la decisione perché questo alla fine assicurerà un risultato migliore per te rispetto a se agisci anche tu in modo egoistico ", ha detto Nikolova.

Nikolova è una coautrice dell'articolo "Ceding and Succeeding: How the Altruistic Can Benefit from the Selfish in Joint Decisions", pubblicato nel Journal of Consumer Psychology.

"Nel processo decisionale congiunto di un consumatore altruista ed egoista, il partner egoista esprimerebbe volentieri la preferenza desiderata, mentre il partner altruista probabilmente accetterà questi suggerimenti", ha continuato Nikolova.

"Poiché le preferenze dei consumatori sono più simili di quanto riconoscano, un individuo altruista probabilmente avrà un'opzione che preferisce in qualche modo anche quando un partner egoista guida la decisione. Pertanto, indipendentemente da chi guida la decisione, è probabile che entrambi i partner raggiungano una decisione congiunta che è relativamente preferita da entrambi ".

Sebbene la saggezza convenzionale suggerisca che il mantenimento della propria convinzione è associato a risultati positivi, i ricercatori hanno scoperto che non è necessariamente il caso se accoppiato con un opposto.

“Nel contesto delle scelte congiunte, tuttavia, troviamo che due teste egoiste fanno peggio di una testa altruista e una egoista; due consumatori egoisti scelgono insieme opzioni che nessuno dei due preferisce. Ciò accade perché è probabile che entrambi i partner siano rigidamente auto-orientati quando negoziano con gli altri ", ha detto.

Per coloro che sono di natura egoista, concedere va contro la loro natura. Lo studio ha rilevato che è probabile che gli individui egoisti incontrino suggerimenti con controfferte anche quando i suggerimenti coincidono in qualche modo con le loro preferenze, ha detto Nikolova. E potrebbe essere davvero una brutta cosa.

"Questa propensione a controfferta piuttosto che a concedere inavvertitamente porta alla negoziazione", ha detto. "I due partner egoisti scambiano offerte rifiutate fino a quando non atterrano su un'opzione che è più in basso di entrambi i loro elenchi di preferenze ma è considerata accettabile da entrambi i partner."

Gli investigatori osservano che la ricerca sul processo decisionale congiunto nei settori del marketing e del comportamento dei consumatori è limitata.

Nikolova ritiene che studi futuri studieranno come gli orientamenti interpersonali influenzano il processo decisionale. Sebbene l'attuale studio abbia esaminato i risultati decisionali tra coppie di individui, l'attenzione non ha incluso l'indagine su come le coppie hanno preso le loro decisioni specifiche.

Ha detto che spera di vedere se le coppie con prospettive simili - due persone egoiste o due persone altruiste - usano le stesse tattiche decisionali degli opposti accoppiati. Ciò richiederebbe uno sguardo più attento al processo decisionale, piuttosto che al risultato.

Fonte: Boston College / EurekAlert