Autocontrollo collegato alle opzioni
Se hai risposto che sono entrambe attività difficili, hai ragione, sebbene i fattori alla base del successo possano essere molto diversi.
In un nuovo studio, i ricercatori hanno appreso che le persone pagheranno di più quando riceveranno diverso opzioni per perseguire obiettivi a breve termine, ma pagheranno anche di più simile opzioni quando si perseguono obiettivi a lungo termine.
Che cosa significa questo?
“Molti dei vantaggi derivanti dal perseguire obiettivi di autocontrollo, come essere sani, si sperimentano in futuro. Pertanto, una componente chiave del nostro successo nel raggiungere i nostri obiettivi è la capacità di rimanere motivati.
"Un modo per i consumatori di gestire la motivazione è scegliere strategicamente le opzioni a loro disposizione per perseguire i propri obiettivi", scrivono gli autori Jordan Etkin e Rebecca K. Ratner, Ph.D.
A tale scopo, le persone possono utilizzare più canali o prodotti per aiutarli a raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, un consumatore attento alla salute potrebbe andare a fare la spesa per spuntini sani da consumare nei prossimi giorni.
Potrebbe acquistare molti pacchetti dello stesso spuntino sano o una varietà di snack sani. Sarebbe più motivata ad essere sana questa settimana se avesse intenzione di consumare molti snack diversi invece dello stesso spuntino ripetutamente? Che ne dici del prossimo anno?
In uno studio, i consumatori erano più motivati a risparmiare denaro nel presente quando pensavano a diversi approcci al risparmio, ma più motivati a risparmiare denaro nel prossimo anno quando pensavano ad approcci simili al risparmio. In un altro studio, i consumatori hanno partecipato a un'asta per una sessione di formazione personale.
Quando è stato detto che la sessione si sarebbe svolta in una settimana, i consumatori erano disposti a pagare di più quando l'allenatore ha enfatizzato diversi esercizi. Tuttavia, quando la sessione si sarebbe svolta in un mese, i consumatori erano disposti a pagare di più quando il formatore enfatizzava esercizi simili.
“Le aziende che desiderano incoraggiare i consumatori a concentrarsi sull'essere sani nel presente dovrebbero evidenziare le differenze tra gli assortimenti di prodotti evidenziando le somiglianze quando incoraggiano comportamenti sani in futuro.
"I consumatori che cercano di risparmiare denaro potrebbero concentrarsi sulle differenze tra i modi in cui stanno attualmente risparmiando per mantenerli motivati nel presente, o sulle somiglianze tra i modi in cui stanno risparmiando per mantenerli motivati mentre pianificano per il futuro", concludono gli autori.
Lo studio è pubblicato nel Journal of Consumer Research.
Fonte: Journal of Consumer Research
