Condividi i segreti del successo per fare una buona prima impressione
Una nuova ricerca suggerisce che quando le persone hanno bisogno di fare una buona impressione negli appuntamenti o nei colloqui di lavoro, dovrebbero concentrarsi sulla comunicazione del duro lavoro e dell'impegno dietro il loro successo.
Gli investigatori dell'Università di Londra della Cass Business School hanno studiato il modo in cui le persone attribuiscono il loro successo a date e colloqui di lavoro e se queste attribuzioni hanno avuto successo con il loro pubblico.
La dott.ssa Janina Steinmetz ha scoperto che il successo da solo potrebbe non essere sufficiente per fare un'impressione positiva. Invece, suggerisce che le persone dovrebbero assicurarsi di parlare della lotta dietro la loro storia per apparire più simpatiche.
Lo studio appare sulla rivista Psicologia sociale di base e applicata.
Steinmetz ha condotto tre esperimenti con partecipanti provenienti da Stati Uniti e Paesi Bassi, con persone di tutte le fasce di età (18-75 anni) e con un equilibrio di genere uniforme tra maschi e femmine.
Due degli esperimenti hanno emulato colloqui di lavoro (utilizzando adulti che lavorano) e uno emulato un appuntamento (utilizzando studenti). Ai partecipanti è stato chiesto di immaginarsi nel ruolo del manager delle impressioni (intervistato o "partecipante a un appuntamento) o del ricevente (intervistatore o" ascoltatore di un appuntamento).
Al "manager delle impressioni" è stato chiesto di parlare di se stessi in modo positivo e il destinatario ha fornito un feedback in dettaglio su ciò che desiderava sentire di più: il talento e il successo, o il duro lavoro e l'impegno dietro di esso.
Tutti e tre gli esperimenti hanno riscontrato che i manager delle impressioni enfatizzavano eccessivamente i loro talenti e successi e non condividevano lo sforzo e il duro lavoro dietro di loro, qualcosa di cui i ricevitori volevano sentire.
Steinmetz ha detto che era chiaro che comunicare il successo e il talento nei colloqui di lavoro o negli appuntamenti è importante, ma è altrettanto importante raccontare la storia del duro lavoro e dell'impegno che c'è dietro per creare una prima impressione più calda, positiva e più facilmente riconoscibile.
"Una storia di successo non è completa senza il duro lavoro e la spiegazione del perché abbiamo avuto successo. Il successo è arrivato facile, grazie ai propri talenti, o è stato ottenuto attraverso il duro lavoro?
"Entrambe queste attribuzioni possono essere parte di un'autopromozione di successo, ma la mia ricerca mostra che enfatizzare lo sforzo è più probabile che raccolga un'impressione positiva e le persone vogliono davvero conoscere la storia dietro il tuo successo.
"Ad esempio, se sei ad un appuntamento e parli di una maratona che hai corso di recente, forse parla di tutto l'allenamento che ti ha aiutato a tagliare il traguardo. Oppure, se ti trovi in un colloquio di lavoro e stai parlando di un progetto di successo che hai portato a termine, includi alcuni dettagli sulle sfide lungo il percorso e su come le hai superate. "
Fonte: City University London
