Le donne desiderano varietà durante l'ovulazione

È risaputo che durante l'ovulazione, le donne tendono a preferire un pool di incontri più ampio da cui scegliere un partner. Ma nuove scoperte mostrano che questo desiderio di varietà può espandersi nella ricerca di scelte più ampie anche in prodotti e servizi di consumo, secondo una nuova ricerca del College of Business dell'Università del Texas a San Antonio (UTSA).

"Proprio come un pescatore che lancia una rete larga, le donne che ovulano cercano di lanciare una rete larga nel pool di appuntamenti ed espandere il numero di potenziali pretendenti tra cui scegliere", ha detto la ricercatrice principale Kristina M. Durante, Ph.D., UTSA professore assistente di marketing.

"E questo desiderio di varietà negli uomini durante l'ovulazione innesca una mentalità di ricerca della varietà che si traduce nel desiderio di varietà di prodotti".

I risultati forniscono alcune delle prime prove che il comportamento di scelta nelle nostre relazioni personali può influenzare il comportamento di scelta nel mercato. Durante e la co-autrice Ashley Rae Arsena, Ph.D., assistente professore in visita dell'UTSA, hanno concentrato le loro previsioni su ricerche precedenti che hanno scoperto che l'ovulazione può cambiare la psicologia dell'accoppiamento delle donne.

Lo studio ha coinvolto 553 partecipanti di sesso femminile, di età compresa tra 18 e 40 anni, che non erano in gravidanza o che non assumevano contraccettivi ormonali. I risultati hanno mostrato che il desiderio delle donne di nuove opzioni negli uomini ha innescato una mentalità di ricerca di varietà che ha portato le donne a desiderare anche una varietà di prodotti di consumo. Inoltre, la lealtà verso un partner romantico riduceva il desiderio di varietà di prodotti, suggerendo che la lealtà nelle relazioni romantiche può tradursi in fedeltà al marchio.

"Dalle barrette di cioccolato ai cosmetici, le donne in ovulazione hanno scelto molte opzioni diverse, non solo lo stesso prodotto o marchio ancora e ancora", ha detto Durante.

"Tuttavia, quando le donne si immaginavano in una relazione d'amore con un partner desiderabile, o quando le donne sposate indossavano le loro fedi nuziali, non desideravano più varietà vicino all'ovulazione".

I risultati hanno implicazioni pratiche per i professionisti del marketing. "Per circa una settimana al mese, normalmente le donne in bicicletta, che costituiscono oltre un miliardo di consumatori, potrebbero essere particolarmente propense a rispondere agli appelli dei marchi concorrenti a cambiare", afferma Durante.

Sono necessari studi futuri per determinare se il valore sociale, il costo o la natura gratificante del prodotto influenzano l'effetto della fertilità sulla ricerca della varietà.

L'articolo sarà pubblicato nel numero di aprile 2015 del Journal of Consumer Research.

Fonte: Università del Texas a San Antonio