Per le attività temute, rimandate o superate?
Quando non vediamo l'ora di fare qualcosa di divertente, come andare in vacanza, la maggior parte delle persone cerca di realizzarlo il prima possibile. Ma quando si tratta di compiti temuti, come ottenere un canale radicolare, perché alcune persone procrastinano mentre altri lo fanno subito? Una nuova ricerca della Sauder School of Business dell'Università della British Columbia (UBC) potrebbe avere alcune risposte.
I risultati, pubblicati in Journal of Consumer Psychology, forniscono informazioni chiave su come l'entusiasmo, l'anticipazione e il timore influiscono sul processo decisionale delle persone.
"Ciò deriva dal fenomeno noto come" effetto segno "", ha affermato il dottor David Hardisty, assistente professore dell'UBC Sauder, autore dello studio. "Il desiderio di una persona di ottenere subito cose positive è più forte del desiderio di rimandare quelle negative. Tuttavia, il momento in cui una persona vuole gestire le cose negative è meno ovvio. "
Lo studio mostra che quando le persone guardano verso eventi positivi in futuro, come una vacanza imminente, provano piacere, ma anche impazienza, il che rende un'esperienza emotiva mista.
Quando si tratta di perdite imminenti, tuttavia, le emozioni sono in genere tutte negative, anche se quel canale radicolare è lontano e la vita in questo momento è buona. Quindi, piuttosto che rimandare quegli eventi negativi, alcune persone preferiscono toglierli di mezzo il prima possibile.
"Quando prenoti una vacanza, ti stai godendo la vacanza indirettamente, il che è fantastico, ma la stai anche contrastando con la tua situazione attuale, che è brutta. Quindi hai quel mix ", ha detto Hardisty. "E per le perdite, è più una brutta sensazione unidimensionale. Quando hai un appuntamento dal dentista in arrivo, non ti piace pensare al dolore sulla poltrona del dentista. "
In un esperimento, il team ha pubblicato due annunci su Facebook per la pianificazione del pensionamento: un annuncio diceva "Non vedi l'ora di andare in pensione?" E l'altro diceva "Preoccupato per le spese di pensione?" La percentuale di clic per questo secondo annuncio, incentrata sulla riduzione delle preoccupazioni, è stata superiore del 43%.
In un secondo esperimento, per creare esperienze positive e negative controllate, i ricercatori hanno utilizzato gelatine di gusto che vanno dal sorbetto all'arancia e anguria allo sporco e all'uovo marcio. I partecipanti hanno ricevuto le gelatine da mangiare in momenti diversi e hanno valutato come si sentivano riguardo ai loro guadagni imminenti - le gelatine dal sapore buono - e alle perdite (quelle cattive).
Secondo Hardisty, alcune persone procrastinano e rimandano gli eventi negativi, ma non quanti ci si aspetterebbe, perché l'anticipazione negativa è così spiacevole. I risultati contrastano anche la ricerca precedente che sosteneva che le persone rimandassero gli eventi positivi in modo da poter assaporare la dolce attesa.
In uno studio separato ma simile, il team di ricerca ha esaminato come le persone si sentono riguardo agli eventi passati, sia positivi che negativi, perché rimuove gli effetti dell'anticipazione. In altre parole, come si sentono le persone per quel canale radicolare che hanno avuto un mese fa o per quella vacanza rilassante?
Dallo studio è emerso che ricordare eventi negativi è una sensazione negativa e ricordare eventi positivi fa sentire bene, cancellando efficacemente l'effetto del segno.
Più eventi si ritirano nel passato, ha detto Hardisty, più mutate diventano le nostre risposte emotive.
Sebbene i risultati forniscano uno sguardo affascinante sul comportamento umano, Hardisty ha affermato che offrono anche molte applicazioni pratiche quando si tratta di tutto, dalla contemplazione dei prestiti per l'auto alla mappatura dei piani pensionistici.
"È entusiasmante avere una spiegazione del motivo per cui le persone fanno delle scelte nel modo in cui le facciamo noi", ha detto. "Si spera che porterà a migliori interventi che possono aiutare le persone a fare scelte migliori a lungo termine sulle loro finanze e altri eventi della vita".
Fonte: University of British Columbia
