Perché gli amanti dello shopping continuano a spendere troppo?
Si ritiene che circa il 10% degli adulti nei paesi occidentali soffra di un disturbo della spesa compulsiva che li porta a perdere il controllo sul proprio comportamento di acquisto e la tendenza è in aumento, secondo il nuovo studio dei ricercatori della San Francisco State University.
I maniaci dello shopping sono dipendenti dall'acquisto di cose, indipendentemente dal fatto che le vogliano o ne abbiano bisogno, hanno osservato i ricercatori.
In un nuovo studio che sarà pubblicato nel Giornale di psicologia economica, i ricercatori affermano che una cattiva gestione del credito e la convinzione che i nuovi acquisti creeranno una vita più felice alimenteranno gli acquisti compulsivi.
"Gli acquirenti compulsivi tendono ad essere persone che seppelliscono la testa nella sabbia e ignorano il conto della carta di credito", ha detto Ryan Howell, Ph.D., professore associato di psicologia all'università. "Abbiamo anche scoperto che queste persone continuano a comprare perché sono alla ricerca di quel 'acquisto alto', sperando che i loro acquisti risollevino il loro umore e li trasformino come persone".
"Molte ricerche hanno dimostrato che i maniaci dello shopping tendono ad avere valori materialistici", ha continuato. "I nostri risultati spiegano perché le persone materialiste fanno acquisti in modo compulsivo."
Howell e i suoi colleghi ricercatori hanno intervistato più di 1.600 persone che hanno risposto a domande sulla gestione del denaro, sulle abitudini di acquisto e sul valore dei beni materiali.
La loro analisi ha rilevato che la mancanza di gestione del denaro prediceva la spesa compulsiva di un individuo, indipendentemente dalla sua personalità, sesso, età e reddito. In particolare, gli acquisti fuori controllo sono stati principalmente guidati da una cattiva gestione del credito, come la mancata attenzione agli estratti conto delle carte di credito, il mancato pagamento puntuale delle fatture della carta di credito e il superamento dei limiti di credito.
Uno dei motivi per cui le carte di credito possono facilitare lo shopping compulsivo è perché consentono ai consumatori di separare il piacere di acquistare dal dolore di pagare, postulano i ricercatori.
Nello studio, gli acquirenti compulsivi hanno riferito di aver acquistato articoli per "ottenere un ronzio" o mettersi di umore migliore. Credevano anche che gli acquisti potessero cambiare la loro vita, ad esempio trasformando il loro aspetto, la fiducia in se stessi, la reputazione e le relazioni.
"Sappiamo che i valori di una persona influiscono sulle sue abitudini di acquisto, ma i valori non sono la cosa più facile da cambiare", ha detto Howell.
"Anche se sei ancora materialista e hai il desiderio di acquisire più beni, è come gestisci il tuo comportamento che conta. I nostri risultati suggeriscono che puoi tenere sotto controllo i tuoi acquisti prestando attenzione alla tua carta di credito e verificando se stai facendo acquisti per motivi emotivi ".
Howell e i suoi studenti laureati continuano a studiare acquisti compulsivi e altre abitudini di consumo sul loro sito web Beyond the Purchase. Sul sito, i membri del pubblico possono svolgere sondaggi gratuiti per scoprire che tipo di consumatore sono e come le loro scelte di spesa li influenzano.
Fonte: San Francisco State University
