Preferiresti ottenere qualcosa gratuitamente o pagarlo?

Ho già detto che sto scrivendo un libro su come creiamo e rompiamo le abitudini? Oh sì, penso di averlo fatto. Si chiama Before and After, e uscirà la prossima primavera.

Ecco un problema correlato all'abitudine su cui ho riflettuto ultimamente: la necessità di pagare o la possibilità di ottenere qualcosa gratuitamente.

Penso che queste condizioni possano influenzare le nostre abitudini.

Primo, pagare.

Quando formiamo delle abitudini, siamo sorprendentemente influenzati dalla comodità di un'attività. Possiamo sfruttare questo, con le strategie di convenienza e inconveniente, per promuovere buone abitudini. Una persona si cambia in abiti da ginnastica non appena torna a casa dal lavoro, per facilitare l'esercizio; un'altra persona mette il telecomando della TV su uno scaffale alto, per rendere un po 'più difficile accendere la TV.

Quando dobbiamo pagare qualcosa, ci sembra meno conveniente. Ad esempio, per la maggior parte delle persone, sarebbe più economico pagare la palestra su base per visita invece di sborsare una tariffa mensile (il 70% delle persone usa raramente l'abbonamento a palestra a lungo termine), ma anche se il sistema mensile potrebbe non avere un senso finanziario, ha senso psicologico; pagare per visita sembra meno conveniente e significa che ogni allenamento significa un costo aggiuntivo, mentre il pagamento mensile rende ogni visita libera.

Inoltre, per molte persone, pagare qualcosa li rende più propensi a farlo. Se pagano per un allenamento con un istruttore, è più probabile che vadano, piuttosto che spendere i soldi per nulla. Per alcuni (anche se non tutti) gli obbligatori, dover pagare è una forma di responsabilità esterna. Per loro, quindi, ritardi, sanzioni, pagamento di un corso, assumere professionisti, ecc. Possono essere molto importanti per mantenere una buona abitudine.

D'altra parte, sembra che per alcune persone, pagare qualcosa come una sessione di allenamento li faccia sentire come se l'avessero effettivamente fatto, anche se non l'hanno fatto. Pagare un abbonamento a una palestra fa sembrare che stiano "andando in palestra", anche se non ci vanno mai. Hai mai provato questo?

Forse questo è legato al fenomeno "paga o prega": si scopre che quando le persone donano a istituzioni religiose, è meno probabile che partecipino a servizi religiosi. Il pagamento funge da sostituto per presentarsi.

Secondo, omaggi.

Ottenere qualcosa gratuitamente influisce anche sulle nostre abitudini. Questo succede spesso con il cibo. Molte persone non possono rifiutare un campione gratuito: è gratis! Ma nessuna sorpresa, la ricerca mostra che ottenere un campione di cibo o bevande fa sentire gli acquirenti più affamati e assetati e li mette in uno stato di ricerca di ricompensa.

Una strategia importante per la formazione delle abitudini è la Strategia di individuazione di scappatoie e ottenere qualcosa gratuitamente può fornire scappatoie. Ad esempio, possiamo usarlo per sostenere che "questo non conta", come in "Questi biscotti sono complimenti dello chef, sono gratuiti, non contano". Ma tutto conta.

Un altro fattore complicante: tendiamo a valutare di più le cose quando le paghiamo. Ma amiamo anche segnare cose gratis. E siamo più propensi a fare qualcosa, come andare dal dottore, se non dobbiamo pagare. Questi diversi stati d'animo entrano in gioco con le abitudini in molte varianti differenti.

Hai notato come la necessità di pagare, o la possibilità di ottenere qualcosa gratuitamente, influisce sulle tue abitudini?