I sacchetti della spesa riutilizzabili influenzano le scelte degli acquirenti

Secondo i ricercatori della Harvard Business School (HBS), i sacchetti della spesa in tela ecologici hanno un'influenza sorprendente sui prodotti che le persone acquistano. Non solo gli acquirenti di sacchetti riutilizzabili scelgono articoli più biologici ed ecologici, ma acquistano anche cibi più indulgenti, come biscotti e gelati, rispetto ad altri acquirenti.

Lo studio suggerisce che le borse riutilizzabili incoraggiano gli acquirenti a considerare consapevolmente l'acquisto di prodotti biologici e rispettosi dell'ambiente, ma attivano anche quello che viene chiamato un "effetto di licenza", quando le persone si ricompensano per aver intrapreso un'azione positiva o nobile.

I ricercatori, Uma R. Karmarkar, Ph.D., assistente professore di amministrazione aziendale presso HBS, e Bryan Bollinger, Ph.D., assistente professore di marketing presso la Leonard N. Stern School of Business della New York University, sono rimasti sorpresi di trovare che gli effetti influenti legati alle borse riutilizzabili non erano causali, ma sembravano funzionare in tandem, spingendo gli acquirenti in direzioni apparentemente opposte allo stesso tempo.

"Abbiamo pensato che fosse possibile ... che portare la tua borsa potrebbe incoraggiarti ad acquistare articoli più biologici o rispettosi dell'ambiente. Penso che la parte interessante sia che, inoltre, stai anche facendo qualcosa che in superficie sembra incoerente, che sei una specie di bravo in un campo e ti permetti di essere un po 'cattivo in un altro, " lei disse.

“Sembra che la borsa sia il ground zero per entrambi gli effetti. Entrambe le cose stanno accadendo a causa di qualche elemento del portare quella borsa. "

Lo scopo dello studio era determinare quali fattori psicologici guidano le decisioni di acquisto. I partecipanti al sondaggio hanno riferito come pensavano che portare la propria borsa potesse influenzare le loro decisioni di acquisto; i ricercatori hanno esaminato il modo in cui portare borse riutilizzabili ha influenzato la disponibilità degli acquirenti ad acquistare prelibatezze organiche e golose quando sono state presentate entrambe le opzioni contemporaneamente; e, infine, i ricercatori hanno esaminato come il prezzo potrebbe influenzare questi acquisti.

"La cosa di cui non possiamo essere sicuri è se stanno effettivamente acquistando più articoli biologici o se stanno scegliendo le opzioni organiche [per i prodotti] che potrebbero aver preso in considerazione. Quello che gli esperimenti dimostrano è che sono disposti a pagare di più per gli articoli biologici e per quelli indulgenti ", ha affermato Karmarkar.

I ricercatori hanno anche scoperto che quando i negozi richiedono borse riutilizzabili o "puniscono" gli acquirenti che non portano i propri addebitando i bagagli che una volta erano gratuiti, il potere dei sacchetti riutilizzabili di influenzare la spesa per i dolcetti si indebolisce.

"Se hai un negozio che ha una politica che utilizza solo sacchetti riutilizzabili, portare una borsa non è tu che scegli di fare qualcosa di buono, sei tu che soddisfi le regole e le aspettative del negozio, il che significa che il cookie va al negozio ", Ha detto Karmarkar. "La borsa non rappresenta più qualcosa di positivo che hai fatto in modo proattivo."

Fonte: Harvard University