L'imbarazzo può essere superato con l'allenamento mentale

Un nuovo studio mostra che addestrare la tua mente a essere un osservatore, piuttosto che partecipare attivamente a una situazione imbarazzante, può aiutarti a superare sentimenti umilianti o angoscianti.

Alcune persone hanno una paura così intensa dell'imbarazzo che fanno di tutto per evitare le situazioni quotidiane. Ciò potrebbe includere il non fare una domanda a un commesso su un nuovo prodotto per paura di sembrare stupido o non fare un test medico imbarazzante ma potenzialmente salvavita.

"L'imbarazzo ci impedisce di chiedere consigli su cosa dovremmo fare, ad esempio, riguardo alle nostre bollette ipotecarie in aumento o gravidanze non pianificate", ha detto il ricercatore Li Jiang della Carnegie Mellon University, che ha guidato lo studio. "In molti casi, se vogliamo aiutare noi stessi e gli altri, dobbiamo superare la nostra paura dell'imbarazzo nelle situazioni sociali".

Jiang e i suoi colleghi hanno condotto tre serie di studi, ognuno dei quali ha coinvolto diversi gruppi di studenti di una grande università negli Stati Uniti.

Nel primo studio, i ricercatori hanno chiesto ai partecipanti di rispondere a una pubblicità che mostrava qualcuno che scoreggiava accidentalmente durante una lezione di yoga. Il secondo studio ha testato le reazioni dei partecipanti a una pubblicità su come sottoporsi a test per malattie sessualmente trasmissibili. Il terzo studio ha interrogato i partecipanti su una pubblicità in cui un uomo scoreggia accidentalmente di fronte a un potenziale interesse amoroso.

In ogni studio, i ricercatori volevano testare l'ipotesi che l'adozione della prospettiva di un osservatore possa ridurre i sentimenti di imbarazzo.

Uno dei risultati è stato che le persone estremamente consapevoli in pubblico hanno maggiori probabilità di assumere la prospettiva di un attore in una situazione imbarazzante, anche se questo riguarda gli altri, secondo i ricercatori.

Le persone impacciate si sentiranno persino angosciate quando guardano un annuncio pubblicitario con un appello imbarazzante, notano.

Tuttavia, i livelli di autocoscienza diminuiscono in queste persone quando sono in grado di immaginarsi come osservatori di una situazione e non come direttamente coinvolti in essa.

"La nostra ricerca mostra che ideare strategie per ridurre con successo l'evitamento dell'imbarazzo è complicato", ha detto Jiang. "Questo perché i consumatori reagiranno in modo diverso alle tattiche di persuasione a seconda del loro livello di autocoscienza pubblica e della quantità di risorse cognitive disponibili".

Crede che i risultati abbiano implicazioni significative per gli operatori di marketing che spesso utilizzano situazioni potenzialmente imbarazzanti nelle loro pubblicità per invogliare i consumatori ad acquistare i loro prodotti.

"L'elusione dell'imbarazzo costituisce la base per i tentativi di motivare i consumatori ad acquistare un'ampia varietà di prodotti, dai detersivi per bucato che possono risolvere gli anelli intorno al colletto di qualcuno, al liquido per lavastoviglie che può rimuovere le macchie sgradevoli sui piatti", ha detto. "La nostra ricerca è pertinente a quelle situazioni in cui gli operatori di marketing vogliono vaccinare i consumatori contro la paura dell'imbarazzo e incoraggiarli a intraprendere azioni che altrimenti potrebbero evitare".

Lo studio è stato pubblicato sulla rivista SpringerMotivazione ed emozione.

Fonte: Springer