Shopping per il brivido di esso

Una nuova ricerca ha scoperto che alcune persone fanno acquisti semplicemente per il piacere di farlo.

In effetti, per questi "acquirenti di sport" un viaggio al centro commerciale è simile a una competizione atletica, secondo i ricercatori della San Francisco State University.

"Questo è qualcuno che è molto orgoglioso della propria capacità di ottenere ciò che desidera con uno sconto", ha affermato Kathleen O'Donnell, preside associata della School of Business dell'università e autrice principale dello studio. "Non si tratta di spendere meno, si tratta di risparmiare di più."

O'Donnell e i suoi colleghi, Judi Strebel, presidente del dipartimento di marketing dell'università, e Gary Mortimer della Queensland University in Australia, definiscono un acquirente di sport come qualcuno che spesso può permettersi gli articoli che acquista a prezzo pieno, ma che contratta caccia per il brivido di esso. È competitiva e le piace superare in astuzia il sistema di vendita al dettaglio.

"Anche quando può facilmente permettersi di pagare il prezzo pieno, non c'è gioia in questo per l'acquirente sportivo", ha spiegato O'Donnell. "Si prende una vera gioia di poter trovare quella cosa con un grande sconto."

O'Donnell osserva che, sebbene sia certa che ci siano acquirenti sportivi di sesso maschile, la ricerca finora ha prodotto solo donne.

Inoltre, come gli atleti che raccontano i loro successi, l'acquirente sportivo può ricordare con grande specificità le storie dietro gli articoli a buon mercato nel suo armadio, a volte includendo la data di acquisto, il prezzo a cui ha comprato l'articolo e il prezzo a cui sarebbe normalmente vendita al dettaglio, ha detto.

Un'altra somiglianza che i ricercatori hanno notato tra gli acquirenti di sport e gli atleti è la strategia alla base di ogni attività di acquisto. Mentre un corridore potrebbe allenarsi per una gara, costruendosi fino alla distanza della gara e mappando il percorso, un acquirente sportivo imparerà a conoscere il layout di un grande magazzino, osserverà i modelli di merchandising e pianificherà un viaggio di shopping in base a quanto tempo ha a disposizione prima di andare a fare la spesa.

O'Donnell ha aggiunto che l'acquirente di sport è diverso dall'acquirente di occasioni in quanto l'acquirente di occasioni va a caccia di affari per necessità, mentre l'acquirente di sport lo fa per la "fretta" di trovare un buon affare.

Lo studio è stato pubblicato nel Journal of Retailing and Consumer Services.

Fonte: San Francisco State University