Decisioni basate sull'intestino spesso prese con convinzione più forte
Un nuovo studio pubblicato sulla rivista Emozione mostra che tendiamo a vedere le nostre decisioni basate sull'intestino come riflessi più veri di noi stessi ed è più probabile che le consideriamo con maggiore convinzione rispetto alle decisioni che prendiamo attraverso un'attenta riflessione.
"Offriamo quello che crediamo essere un approccio nuovo e unico alla domanda sul perché le persone arrivano a mantenere determinati atteggiamenti", ha detto il ricercatore capo Sam Maglio, Ph.D., professore associato di marketing presso l'Università di Toronto Scarborough.
"Concentrarsi sui sentimenti in contrasto con la logica nel processo decisionale ha portato i partecipanti a mantenere atteggiamenti più determinati e a sostenere più fortemente le loro scelte".
I ricercatori hanno condotto quattro esperimenti che hanno coinvolto più di 450 partecipanti. In ogni esperimento, i partecipanti dovevano scegliere da una selezione di articoli simili, come diversi lettori DVD, tazze, appartamenti o ristoranti. In ogni scenario, ai partecipanti è stato chiesto specificamente di prendere la loro decisione in modo deliberativo, logico o intuitivo, basato sull'intestino. Quindi sono stati interrogati sulla loro scelta.
I partecipanti a cui era stato detto di prendere una decisione intuitiva e basata sull'intestino erano più propensi a dire che la decisione rifletteva il loro vero io. Erano anche più sicuri delle loro scelte basate sull'intestino e più propensi a difenderle.
Ad esempio, ai partecipanti è stato chiesto di scegliere tra due diversi ristoranti, sempre in base all'intuizione o alla deliberazione, e quindi è stato chiesto di annunciare la loro scelta inviando una e-mail alla loro decisione ai loro amici. Coloro che hanno scelto un ristorante hanno condiviso intuitivamente la loro scelta con più persone.
"Questo suggerisce che concentrarsi sui sentimenti non cambia solo gli atteggiamenti, ma può anche cambiare il comportamento", ha detto Maglio.
Una scoperta sorprendente è stata la disponibilità delle persone a prendere una decisione intuitiva e basata sull'intestino quando istruiti. "Tanta saggezza popolare dice che dovremmo evitare l'intuizione perché si ritiene che un'attenta deliberazione sia la via più sicura per buone scelte, ma non possiamo sfuggire ai nostri sentimenti viscerali", ha detto.
"Nel prendere decisioni, le persone devono decidere non solo cosa scegliere, ma come sceglierlo", ha detto Maglio. "La nostra ricerca suggerisce che le persone che si concentrano sui propri sentimenti nel processo decisionale arrivano davvero a vedere le opzioni scelte come più coerenti con ciò che è essenziale, vero e incrollabile su se stessi".
Ma la certezza che deriva dal fare una scelta basata sull'intestino piuttosto che su una logica può essere un'arma a doppio taglio, ha detto Maglio. Ad esempio, se una persona sceglie un programma di esercizi (es. Andare in bicicletta) in base ai sentimenti, è più probabile che si attenga ad esso.
D'altra parte, prendere decisioni basate sull'istinto nel clima politico polarizzato di oggi potrebbe non favorire una democrazia funzionante.
"Quando tirare i piedi è una buona cosa, come assicurarci di salire sulla bici ogni giorno, c'è un piccolo svantaggio e molti vantaggi. Ma i tacchi a punta cedono il passo alla testardaggine e all'isolazionismo in un batter d'occhio ”, ha detto Maglio.
"Quando i nostri atteggiamenti politici sono resi intuitivi e ci rendono certi di avere ragione, ci escludiamo dalla possibilità che potremmo essere anche un po 'sbagliati. Per questo motivo, forse un po 'dell'apertura facilitata dalla deliberazione non è una cosa negativa, dopotutto. "
Maglio ha condotto lo studio con il coautore Taly Reich, Ph.D., assistente professore di marketing presso la Yale University.
Fonte: American Psychological Association
