Le strette di mano fanno la differenza per le connessioni sociali
Una stretta di mano ferma e amichevole è stata a lungo raccomandata nel mondo degli affari come un modo per fare una buona prima impressione, e il saluto è pensato per risalire ai tempi antichi come un modo per mostrare a uno sconosciuto che non avevi armi.
Nel nuovo documento pubblicato online e per il numero cartaceo di dicembre del Journal of Cognitive Neuroscience, i ricercatori hanno studiato l'impatto neurale di una stretta di mano e quanto sia importante la pratica per le valutazioni che facciamo delle successive interazioni sociali.
Psicologi Drs. Florin Dolcos e Sanda Dolcos dell'Università dell'Illinois hanno scoperto che "una stretta di mano che precede l'interazione sociale ha aumentato l'impatto positivo dell'approccio e diminuito l'impatto negativo del comportamento di evitamento sulla valutazione dell'interazione sociale".
Le loro scoperte forniscono, per la prima volta, basi scientifiche a convinzioni di vecchia data circa il ruolo importante che una stretta di mano svolge nelle interazioni sociali o aziendali.
Sanda Dolcos ha detto che le loro scoperte hanno ovvie implicazioni per coloro che vogliono fare una buona impressione.
"Vorrei dire loro di essere consapevoli del potere di una stretta di mano", ha detto. “Abbiamo scoperto che non solo aumenta l'effetto positivo verso un'interazione favorevole, ma riduce anche l'impatto di un'impressione negativa. Molte delle nostre interazioni sociali possono andare storte per un motivo o per un altro, e una semplice stretta di mano che le precede può darci una spinta e attenuare l'impatto negativo di possibili malintesi ".
I ricercatori hanno studiato i comportamenti di approccio e di evitamento nelle interazioni sociali. Risonanza magnetica funzionale (fMRI), conduttanza cutanea e risposte comportamentali sono state raccolte da 18 volontari maschi e femmine che hanno guardato e valutato video animati di interazioni ospite-ospite non verbali in un contesto aziendale.
L'analisi dei dati fMRI si è concentrata sulle aree del cervello dalla rete di cognizione sociale.
I risultati hanno mostrato "una maggiore sensibilità all'approccio rispetto al comportamento di evitamento nell'amigdala e nel solco temporale superiore, che erano collegati a una valutazione positiva del comportamento di approccio e a un impatto positivo della stretta di mano".
Inoltre, hanno scritto i ricercatori, il "nucleo accumbens, che è una regione di elaborazione della ricompensa, ha mostrato una maggiore attività per Handshake rispetto alle condizioni No-handshake", dimostrando così un collegamento con "l'effetto positivo della stretta di mano sulla valutazione sociale".
"Le regioni della rete di cognizione sociale sono comunemente coinvolte quando le persone valutano le intenzioni degli altri", ha detto Florin Dolcos. “Erano stati identificati prima e le persone che hanno difficoltà nelle interazioni, come le persone con autismo, hanno una risposta ridotta in questa regione.
“Ma, a differenza degli studi precedenti, abbiamo simulato comportamenti di approccio ed evitamento utilizzando personaggi animati che mostravano un evidente interesse o indifferenza per ulteriori interazioni. Questa è la prima volta che una tale manipolazione è stata utilizzata in un contesto rilevante ".
I video che i partecipanti hanno guardato includevano figure umane animate in un ambiente che indicava un'interazione di tipo commerciale. Le figure includevano un ospite e un ospite che si incontravano per la prima volta.
Florin Dolcos ha affermato che l'utilizzo di video animati con figure umane che interagiscono in un contesto sociale definito è stato un grande passo avanti in questo tipo di ricerca.
"La ricerca precedente che studiava le interazioni sociali ha utilizzato stimoli sociali statici anziché dinamici, o si è concentrata solo sui volti", ha detto. “Tuttavia, nella vita di tutti i giorni le persone sono tipicamente coinvolte in interazioni dinamiche con gli altri in un contesto sociale definito. Penso che questo sia ciò che distingue questo studio ".
Sanda Dolcos ha riassunto i risultati: "Nel complesso, il nostro studio non solo ha replicato precedenti rapporti che identificano l'attività nelle regioni della rete di cognizione sociale, ma ha anche fornito informazioni sul contributo di queste regioni nella valutazione dell'approccio e delle interazioni sociali di evitamento e garantisce il supporto neuroscientifico per il potere di una stretta di mano. "
Florin Dolcos ha aggiunto che non è solo una stretta di mano che porta a sentimenti positivi, ma un modo particolare di stringere la mano, come una stretta di mano decisa, sicura ma amichevole.
"In un contesto aziendale questo è ciò che le persone si aspettano, e coloro che sanno queste cose le usano", ha detto. “Non molto tempo fa si poteva ottenere un prestito basato su una stretta di mano. Quindi trasmette qualcosa di molto importante, molto semplice. Eppure la scienza alla base di questo è molto indietro. Sapevamo queste cose in modo intuitivo, ma ora abbiamo anche il supporto scientifico ".
Fonte: University of Illinois
