Attenzione: vantarsi spesso fallisce

Vantarti di una recente promozione al lavoro o pubblicare una foto della tua nuova auto su Facebook può sembrare un modo innocuo per condividere buone notizie.

Ma un nuovo studio ha scoperto che questo tipo di autopromozione spesso si ritorce contro.

I ricercatori della City University di Londra, della Carnegie Mellon University e della Bocconi volevano scoprire perché così tante persone spesso sbagliano il compromesso tra autopromozione e modestia.

Quello che hanno scoperto è che i millantatori sopravvalutano quanto la loro auto-promozione suscita emozioni positive e sottovaluta quanto suscita emozioni negative.

"La maggior parte delle persone probabilmente si rende conto di provare emozioni diverse dalla pura gioia quando riceve l'auto-promozione di qualcun altro.

"Tuttavia, quando ci impegniamo noi stessi nell'autopromozione, tendiamo a sopravvalutare le reazioni positive degli altri e sottovalutare quelle negative", ha detto Irene Scopelliti, Ph.D., autrice principale dello studio e docente di marketing presso la City University di Londra che ha condotto la ricerca mentre era borsista postdottorato alla Carnegie Mellon.

"Questi risultati sono particolarmente importanti nell'era di Internet, quando le opportunità di auto-promozione sono proliferate attraverso i social network", ha continuato.

"Gli effetti possono essere esacerbati dalla distanza aggiuntiva tra le persone che condividono le informazioni e il loro destinatario, che può sia ridurre l'empatia dell'autopromotore che diminuire la condivisione del piacere da parte del destinatario."

"Questo mostra quanto spesso, quando stiamo cercando di fare una buona impressione, si ritorce contro", ha aggiunto George Loewenstein, Ph.D., professore di economia e psicologia alla Carnegie Mellon.

"Vantarsi è probabilmente solo la punta dell'iceberg delle cose autodistruttive che facciamo al servizio dell'autopromozione, dagli sfortunati svolazzi nei discorsi pubblici agli sforzi inetti per 'vestirsi per il successo' ai tentativi ovviamente insinceri di ingraziarsi quelli al potere."

Per lo studio, pubblicato inScienze psicologiche, i ricercatori hanno eseguito due esperimenti per trovare prove dell'errata percezione. Un terzo esperimento ha esaminato le conseguenze dell'errata calibrazione, rivelando che i destinatari di un'eccessiva autopromozione vedono gli auto-promotori come meno simpatici e come spacconi.

I ricercatori ritengono che sapere questo potrebbe essere prezioso sia per i millantatori che per i destinatari dell'autopromozione.

“Può essere utile per le persone che intendono impegnarsi nell'autopromozione cercare di rendersi conto che gli altri potrebbero effettivamente essere meno felici di quanto pensano di sentire il loro ultimo risultato.

"I destinatari di tale autopromozione che si sentono infastiditi potrebbero anche provare a rafforzare la loro tolleranza nella consapevolezza che i millantatori sottovalutano sinceramente le reazioni negative degli altri al loro vantarsi", ha detto Joachim Vosgerau, Ph.D., professore di marketing all'Università Bocconi .

Fonte: Carnegie Mellon University