Gli accordi finanziari irregolari tendono a stressare tutte le parti
Sebbene ci si possa aspettare che coloro che si trovano nel breve termine delle negoziazioni finanziarie soffrano di stress, una nuova ricerca suggerisce che quando le persone fanno offerte molto basse sperimentano anche disagio emotivo.
Nel nuovo studio, i ricercatori australiani hanno esaminato le reazioni fisiologiche dei partecipanti a un gioco di contrattazione finanziaria.
I loro risultati, pubblicati sulla rivista scientifica PLOS ONE, ha scoperto che non solo coloro che ricevono offerte relativamente basse sono stressati, ma anche quelli che fanno offerte basse, rispetto alle persone che hanno fatto offerte più generose.
Ai partecipanti è stato chiesto di giocare all'Ultimatum Bargaining Game, in cui i giocatori decidono come dividere una somma di denaro data loro.
Il giocatore uno (il proponente) propone come dividere i soldi e il giocatore due (il rispondente) deve accettare o rifiutare l'offerta. Se il giocatore due lo rifiuta, nessuno dei due riceve denaro.
Uwe Dulleck, Ph.D., professore alla Queensland University e autore principale, ha detto che lo studio ha analizzato le reazioni emotive dei partecipanti in situazioni di ultimatum.
"Volevamo capire le reazioni fisiologiche che le persone hanno in queste situazioni, quindi i soccorritori e i proponenti indossavano cardiofrequenzimetri per monitorare la variabilità della frequenza cardiaca (HRV), la variazione nell'intervallo di tempo tra i battiti cardiaci".
"Abbiamo riscontrato offerte basse, in genere inferiori al 40% del totale, un aumento dell'attività HRV e dei livelli di stress sia nel proponente che nel soccorritore."
Il co-autore Markus Schaffner, Ph.D., ha detto che il "senso di colpa" sentito dal proponente per fare un'offerta bassa era una possibile spiegazione per l'aumento dello stress.
"Questo può essere visto come una prova che ci immedesimiamo con le persone e ci mettiamo nei loro panni in questo tipo di situazioni", ha detto.
“I risultati indicano che proviamo sentimenti negativi quando trattiamo qualcuno ingiustamente, ad esempio offrendo meno del 40% del totale nel gioco. C'è un costo emotivo e fisiologico e ci sentiamo a disagio.
“Anche il rispondente si sente stressato per le offerte basse, in primo luogo perché ha sofferto di ingiustizia, e secondo, perché ha l'opportunità di punire il proponente rifiutando l'offerta e lasciandoli entrambi senza soldi.
"La nostra preferenza è essere onesti ed è probabile che i proponenti provino piacere quando fanno offerte eque."
"Il gruppo QuBE è stato uno dei primi a utilizzare l'HRV in esperimenti economici per misurare lo stress mentale nel processo decisionale economico", ha detto Dulleck.
"La domanda che rimane senza una risposta chiara è: sono le emozioni a dettare il comportamento o il comportamento induce una risposta emotiva?" Egli ha detto.
"I nostri risultati non possono dare una risposta definitiva a questa domanda, ma indicano chiaramente un legame tra lo stato emotivo e la decisione".
Fonte: Queensland University
