Influenza dell'immagine di sé sul modo in cui raggiungiamo gli obiettivi

Un nuovo studio suggerisce che le persone possono essere influenzate dal fatto che si considerino più o meno di tipo indipendente e che in genere cerchino di essere ambiziose o di mantenere lo status quo.

Si tratta di informazioni che non solo potrebbero aiutare le persone a stabilire obiettivi che possono ragionevolmente sperare di raggiungere, ma potrebbero anche guidare i professionisti del marketing nell'abbinare un prodotto a un pubblico particolare, secondo lo studio, pubblicato nel Journal of Consumer Research.

Per lo studio, l'autore principale Haiyang Yang, Ph.D., della Johns Hopkins Carey Business School ei suoi due coautori hanno esaminato due tipi di "autocostruzione" - i modi in cui le persone vedono se stesse - così come due tipi di obiettivi che una persona può fissare.

Qualcuno con un'auto-costruzione "indipendente" vede se stesso come distinto dagli altri, mentre una persona con una visione "interdipendente" mira a inserirsi nella struttura sociale e mantenere relazioni armoniose con gli altri, ha detto Yang.

Gli obiettivi sono stati identificati come quelli di "raggiungimento" o "mantenimento". Gli obiettivi di raggiungimento cercano di raggiungere uno stato desiderato, come perdere peso o aggiungere denaro a un conto di risparmio. Gli obiettivi di manutenzione mantengono lo status quo, mantenendo il peso o i conti di risparmio ai livelli attuali.

Attraverso sei esperimenti che hanno coinvolto più di 2.000 persone negli Stati Uniti e in Cina, i ricercatori hanno scoperto che quelli con un'auto-costruzione prevalentemente indipendente tendono ad essere motivati ​​maggiormente dagli obiettivi di realizzazione e dal potenziale di avanzamento e distinzione che l'accompagna.

Tuttavia, gli individui più interdipendenti, o sociali, tendono ad essere motivati ​​da obiettivi di mantenimento che enfatizzano stabilità e continuità.

"In uno dei nostri studi, abbiamo osservato i comportamenti di ricerca degli obiettivi di peso corporeo nella vita reale delle persone, ovvero perdere rispetto a mantenere il peso corporeo, per un periodo di 13 mesi", ha detto Yang. “Abbiamo scoperto che le persone che avevano meno legami sociali, e quindi erano più indipendenti, avevano maggiori probabilità di fissare l'obiettivo di ridurre il peso corporeo.

"Inoltre, dopo che le persone hanno fissato i propri obiettivi di gestione del peso, le persone più indipendenti erano più motivate, misurate dalla quantità di denaro che erano disposte a scommettere sul loro successo, a perseguire obiettivi di perdita di peso anziché obiettivi di mantenimento del peso . "

Gli appelli al senso di indipendenza o interdipendenza di una persona possono influenzare il modo in cui gli obiettivi vengono fissati e alla fine vengono raggiunti, ha osservato.

Lo studio suggerisce che le aziende dovrebbero considerare questi risultati quando commercializzano prodotti e servizi a livello internazionale, con un occhio al fatto che la cultura nazionale sia incline all'indipendenza o all'interdipendenza.

I ricercatori aggiungono che i consumatori possono esercitare lo stesso tipo di leva su se stessi abbinando i loro obiettivi alla loro autocostruzione, aumentando la motivazione a portare le loro azioni a conclusioni di successo.

Fonte: Johns Hopkins University