Attenzione: i sentimenti di tristezza possono essere seguiti da un portafoglio vuoto
Secondo un nuovo studio condotto da ricercatori di Harvard, Carnegie Mellon, Stanford e l'Università di Pittsburgh, e riportato dalla CNN; le persone tristi spendono più soldi. Lo studio ha coinvolto trentatré partecipanti, a ciascuno dei quali è stato chiesto di guardare un video e quindi prendere una decisione sui prezzi. La metà dei soggetti ha guardato un video clip che era triste, sulla morte della madre di qualcuno; l'altra metà ha guardato una clip “neutra”, sulla Grande Barriera Corallina. Dopo aver visto il video, i partecipanti dovevano scrivere una risposta al video e poi hanno chiesto se volevano scambiare una parte della quota pagata per fare lo studio, in cambio di una bottiglia d'acqua. Secondo quanto riferito, il gruppo che ha guardato il triste video ha pagato in media 3,7 volte di più per la bottiglia d'acqua rispetto ai partecipanti che hanno guardato il video "neutro".
Lo studio ha rilevato che la disponibilità a spendere liberamente da parte di persone tristi si verifica principalmente quando la loro tristezza innesca una maggiore "concentrazione su se stessi". Questa risposta è stata misurata contando la frequenza con cui i partecipanti allo studio hanno utilizzato riferimenti a "io", "me", "mio" e "me stesso" nello scrivere un saggio su come una situazione triste come quella ritratta nel video li avrebbe influenzati personalmente.
Che cosa significa questo? In generale, ciò che questa ricerca ci sta dicendo è che quando incontriamo una situazione triste che ci riguarda veramente, spenderemo più soldi. In effetti, questo studio indica che in un giorno triste spenderemo più soldi per le cose che compreremmo qualsiasi altro giorno a un prezzo inferiore. I ricercatori si affrettano anche a sottolineare che questo tipo di comportamento d'acquisto è subconscio, diverso dalla cosiddetta “terapia al dettaglio”; dove una persona prende consapevolmente la decisione di acquistare qualcosa per sentirsi meglio.
Ovviamente, questa ricerca probabilmente non si adatta al comportamento di acquisto di tutti, ma ho notato che quando ho una giornata veramente triste e autoriflessiva e devo andare a fare la spesa o qualche altra necessità, semplicemente non mi interessa troppo quanto costano le cose. In questi giorni, se vado al negozio a comprare il latte, prendo il primo contenitore di latte e me ne vado. Tuttavia, in una giornata normale in cui non sono triste, avrei maggiori probabilità di guardarmi intorno, magari acquistare le marche di latte più economiche o andare in un negozio diverso per vedere se il latte è più economico lì.
