Hai una decisione importante da prendere? Abbassa le luci
Questo perché le emozioni umane - sia positive che negative - si sentono più intensamente sotto una luce intensa, secondo una ricerca dell'Università di Toronto Scarborough.
Alison Jing Xu, assistente professore di management presso l'UTSC e la Rotman School of Management, insieme ad Aparna Labroo della Northwestern University, ha condotto una serie di studi per esaminare la relazione tra illuminazione ed emozioni umane.
I ricercatori hanno chiesto ai partecipanti di valutare una vasta gamma di cose - dal piccante della salsa di ali di pollo, l'aggressività di un personaggio immaginario, quanto fosse attraente qualcuno, i loro sentimenti su parole specifiche e il gusto di due succhi - in diverse condizioni di illuminazione. .
Quello che hanno scoperto è che sotto luci intense le emozioni si fanno sentire più intensamente.
Nella stanza più luminosa i partecipanti volevano una salsa di ala di pollo più piccante, pensavano che il personaggio immaginario fosse più aggressivo, trovavano le donne più attraenti, si sentivano meglio con le parole positive e peggio con le parole negative, e bevevano più del succo "favorevole" e meno del " sfavorevole ”succo, riferiscono i ricercatori.
Xu postula che l'effetto della luce intensa sulle nostre emozioni possa essere il risultato della sua percezione come calore e la percezione del calore può innescare le nostre emozioni.
"La luce intensa intensifica la reazione emotiva iniziale che abbiamo a diversi tipi di stimoli, inclusi prodotti e persone", ha detto.
"Poiché la maggior parte delle nostre decisioni vengono prese in condizioni di luce intensa, potrebbe essere che abbassare la luce possa aiutarti a prendere decisioni più razionali o persino a risolvere i negoziati più facilmente", ha detto.
"I marketer possono anche regolare i livelli di alleggerimento nell'ambiente di vendita al dettaglio, in base alla natura dei prodotti in vendita", ha affermato. "Se metti in vendita prodotti espressivi emotivi come fiori o anelli di fidanzamento, sarebbe logico rendere il negozio il più luminoso possibile."
Lo studio è stato pubblicato nel Journal of Consumer Psychology.
Fonte: Università di Toronto Scarborough
