Hai una decisione importante da prendere? Abbassa le luci

Un nuovo studio suggerisce che se devi prendere una decisione importante, potrebbe essere utile abbassare prima le luci per abbassare l'intensità emotiva.

Questo perché le emozioni umane - sia positive che negative - si sentono più intensamente sotto una luce intensa, secondo una ricerca dell'Università di Toronto Scarborough.

Alison Jing Xu, assistente professore di management presso l'UTSC e la Rotman School of Management, insieme ad Aparna Labroo della Northwestern University, ha condotto una serie di studi per esaminare la relazione tra illuminazione ed emozioni umane.

I ricercatori hanno chiesto ai partecipanti di valutare una vasta gamma di cose - dal piccante della salsa di ali di pollo, l'aggressività di un personaggio immaginario, quanto fosse attraente qualcuno, i loro sentimenti su parole specifiche e il gusto di due succhi - in diverse condizioni di illuminazione. .

Quello che hanno scoperto è che sotto luci intense le emozioni si fanno sentire più intensamente.

Nella stanza più luminosa i partecipanti volevano una salsa di ala di pollo più piccante, pensavano che il personaggio immaginario fosse più aggressivo, trovavano le donne più attraenti, si sentivano meglio con le parole positive e peggio con le parole negative, e bevevano più del succo "favorevole" e meno del " sfavorevole ”succo, riferiscono i ricercatori.

Xu postula che l'effetto della luce intensa sulle nostre emozioni possa essere il risultato della sua percezione come calore e la percezione del calore può innescare le nostre emozioni.

"La luce intensa intensifica la reazione emotiva iniziale che abbiamo a diversi tipi di stimoli, inclusi prodotti e persone", ha detto.

"Poiché la maggior parte delle nostre decisioni vengono prese in condizioni di luce intensa, potrebbe essere che abbassare la luce possa aiutarti a prendere decisioni più razionali o persino a risolvere i negoziati più facilmente", ha detto.

"I marketer possono anche regolare i livelli di alleggerimento nell'ambiente di vendita al dettaglio, in base alla natura dei prodotti in vendita", ha affermato. "Se metti in vendita prodotti espressivi emotivi come fiori o anelli di fidanzamento, sarebbe logico rendere il negozio il più luminoso possibile."

Lo studio è stato pubblicato nel Journal of Consumer Psychology.

Fonte: Università di Toronto Scarborough