L'orgoglio può avere effetti paradossali

Una nuova ricerca scopre che essere orgogliosi di un risultato personale può consolidare l'autodisciplina e l'autodeterminazione o rilasciare l'indulgenza come ricompensa per un lavoro ben fatto.

La consapevolezza che l'orgoglio può avere effetti così contrastanti sul comportamento potrebbe aiutare i responsabili politici in settori così divergenti come l'assistenza sanitaria e l'economia.

Lo studio, condotto da ricercatori dell'Università di Cincinnati e pubblicato su Journal of Consumer Research, ha scoperto che quando le persone erano orgogliose di un risultato e lo consideravano disciplinato e responsabile, era più probabile che continuassero a fare scelte disciplinate durante il giorno.

Ma quando le persone consideravano un obiettivo di autocontrollo che avevano prima di sentirsi orgogliosi - un obiettivo come mangiare sano, allenarsi o risparmiare denaro - erano più propensi a pensare di aver compiuto buoni progressi verso il loro obiettivo, e quindi erano più probabili indulgere in una ricompensa che ha virato dal fare scelte disciplinate.

I risultati potrebbero contenere possibilità che vanno dall'indagine sull'epidemia di obesità della nazione all'esame del crescente debito della carta di credito degli americani.

I ricercatori coinvolti nello studio sono il Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, professore di marketing per l'Università di Miami, Coral Gables, Florida, e Chris Janiszewski, Eminent Scholar Chair di Russell Berrie e professore di marketing, Warrington College of Business. Amministrazione, Università della Florida, Gainesville.

L'articolo del giornale riassume quattro studi in cui metà dei partecipanti pensava a un obiettivo di autocontrollo e metà no, quindi quei partecipanti sono stati studiati in una cosiddetta condizione neutra.

Nel primo studio che ha coinvolto 182 studenti universitari, ai partecipanti alla condizione di obiettivo di autoregolamentazione attiva sono state mostrate parole associate all'essere regolati, come "salute, forza di volontà, persistenza e virtù". Al secondo gruppo neutrale sono state mostrate parole come "fiore, frigorifero, taccuino e immagine".

In un secondo studio che ha coinvolto 312 studenti universitari, ai partecipanti neutrali è stato chiesto di scrivere di una giornata tipo. Ai partecipanti legati all'orgoglio è stato detto che lo scopo del compito di scrivere era quello di rivelare eventi della vita che li facevano sentire orgogliosi.

Il terzo esercizio, che ha coinvolto 312 studenti universitari, ha coinvolto un dilemma di autocontrollo che ha permesso ai partecipanti di essere disciplinati o indulgenti, come scegliere tra una barretta di cereali o alcuni biscotti, dormire o alzarsi presto.

Il quarto studio, che ha coinvolto 257 studenti universitari, ha esaminato come l'orgoglio influenza le abitudini di bilancio delle persone.

"Abbiamo scoperto che quando le persone non avevano un obiettivo di autocontrollo e si sentivano orgogliose, aumentavano il loro livello di autocontrollo, diventando più propensi a scegliere spuntini sani o risparmiare denaro", ha detto il coautore Dr. Anthony Salerno, ricercatore universitario di marketing dell'Università di Cincinnati.

"Tuttavia, quando le persone avevano un obiettivo di autocontrollo e si sentivano orgogliose, avevano meno autocontrollo, diventando più propense a selezionare gli snack indulgenti o a spendere i loro soldi, perché pensavano a se stesse di aver già raggiunto il loro obiettivo . "

Ha detto Salerno: "È quasi come questo errore di attribuzione. Hai questo obiettivo, sei fatto sentire orgoglioso - che è un senso di realizzazione - quindi sentono che dà loro la licenza di indulgere. È uno di quei problemi che, a seconda di ciò a cui stiamo pensando, tendiamo ad ottenere effetti diversi ".

Salerno afferma che quando la ricerca viene applicata al marketing o alla pubblicità, la vendita di successo comporterebbe prima di tutto concentrarsi su un'emozione o un obiettivo, che potrebbe tradursi in una corsa al fast-food o in un viaggio al negozio di integratori. Aggiunge che i risultati potrebbero essere applicati all'esame della crisi dell'obesità negli Stati Uniti e alla spesa eccessiva in mezzo a conti di risparmio in calo.

"La scoperta di base è che, per la maggior parte, quando le persone si sentono orgogliose, hanno maggiori probabilità di esercitare moderazione, come la scelta di un'insalata o l'intenzione di risparmiare più che spendere", ha detto Salerno.

"Ma se le persone prima pensano a un'alimentazione sana o a un obiettivo di risparmio e sono orgogliose di ciò che hanno realizzato finora, il loro comportamento inizia a diventare più edonico. Quindi tutto dipende da cosa ci spinge a pensare l'orgoglio. Quando l'orgoglio ci concentra su chi siamo, sembriamo diventare più limitati. Quando l'orgoglio ci concentra su ciò che abbiamo fatto, c'è più di una licenza per indulgere ".

Fonte: Università di Cincinnati