Le persone potenti sono ispirate dalle proprie azioni

Una nuova ricerca fornisce approfondimenti sul tipo di persona che può parlare continuamente delle loro ultime avventure, apparentemente inconsapevoli del fatto che coloro che li circondano potrebbero non essere interessati. Spesso l'individuo viene assorbito ed eccitato dal raccontare le proprie imprese.

Il documento suggerisce che ciò che separa queste persone dal resto di noi è il loro senso di potere percepito: le persone potenti, hanno scoperto i ricercatori, traggono ispirazione da se stesse piuttosto che dagli altri.

"Mi ha colpito, come senza dubbio molti altri, che le persone potenti sono spesso cattivi ascoltatori", ha detto Gerben van Kleef, Ph.D., dell'Università di Amsterdam.

Mentre pensava a come queste persone interagiscono con gli altri, van Kleef iniziò a chiedersi se le persone potenti si ispirassero intrattenendo le proprie esperienze.

Per dimostrare il suo punto di vista, van Kleef e colleghi hanno testato l'ipotesi del fenomeno sociale in una serie di studi.

In uno degli studi, i ricercatori hanno chiesto ai partecipanti di discutere di eventi stimolanti in conversazioni faccia a faccia. Hanno quindi valutato quanto si siano sentiti ispirati i partecipanti dopo aver parlato delle proprie esperienze rispetto all'ascolto delle esperienze dei loro partner.

"Abbiamo scoperto che i partecipanti più potenti erano più ispirati dalle loro storie che da quelle del loro interlocutore, mentre le persone meno potenti erano ugualmente ispirate da se stesse come dal loro partner", dice van Kleef.

Per misurare il potere - che definiscono come una capacità di influenzare gli altri pur essendo relativamente immuni all'influenza degli altri - hanno utilizzato un questionario standard sviluppato presso l'Università della California, Berkeley.

Nello studio di follow-up, i ricercatori hanno innescato i partecipanti con potenza alta o bassa, chiedendo ai partecipanti di ricordare una situazione in cui avevano il controllo su qualcun altro (alta potenza) o qualcun altro aveva il controllo su di loro (bassa potenza).

"Ricordare una situazione del genere riporta temporaneamente l'esperienza del potere", afferma van Kleef.

Dopo questo priming, i partecipanti hanno scritto di un evento stimolante che avevano vissuto o di uno di cui avevano sentito parlare da qualcun altro. Quei partecipanti innescati con grande potere si sono sentiti più ispirati dopo aver scritto della propria esperienza che dopo aver scritto dell'esperienza di un'altra persona.

I risultati sono stati intriganti "perché dipingono un quadro così vanaglorioso o potente", dice van Kleef.

“Sono sicuro che quasi tutti possono facilmente trovare un esempio di una persona che conoscono che si adatta allo schema che abbiamo dimostrato qui. È stato bello vedere che abbiamo potuto catturare questo interessante fenomeno sociale nei nostri studi ".

Questo lavoro è il primo a dimostrare che le persone traggono ispirazione da se stesse e dagli altri a vari livelli in base al loro livello di potere. Quanto al motivo per cui i potenti si ispirano a se stessi, il team di van Kleef ha alcune idee.

Uno è che la loro ispirazione è semplicemente un'estensione di quanto gli individui potenti tendono a dare la priorità a se stessi rispetto agli altri nelle interazioni sociali.

Un'altra possibilità, dice van Kleef, è che essere ispirati da un'altra persona richieda la percezione di alcune qualità di quella persona come superiori a noi stessi.

"Abbiamo pensato che le persone potenti avrebbero avuto più difficoltà ad apprezzare la grandezza di un'altra persona, il che avrebbe reso più difficile per loro essere ispirati dagli altri".

Un'ultima potenziale spiegazione è che le pressioni sociali tendono a inibire la naturale tendenza generale delle persone a parlare di se stesse.

"Poiché le persone potenti sono meno suscettibili alle pressioni sociali, ci aspettavamo che potessero essere meno riluttanti a concedersi pubblicamente la grandezza delle proprie esperienze", dice.

Indipendentemente dal motivo di questo collegamento, van Kleef afferma che la consapevolezza di tali modelli comportamentali può aiutare le persone a trovare l'ispirazione quando la cercano.

"I nostri risultati suggeriscono che le persone potenti possono facilmente ispirarsi rivivendo un evento stimolante che hanno vissuto", dice. "Le persone meno potenti possono essere un po 'meno ispirate dalle proprie esperienze, ma sono maggiormente in grado di trarre ispirazione dalle esperienze degli altri".

Il passo successivo, dice van Kleef, è verificare se i sentimenti di ispirazione che le persone potenti traggono da se stessi possono effettivamente aiutarli a diventare più creativi o produttivi.

Una descrizione degli studi è stata pubblicata sulla rivista Scienze sociali psicologiche e della personalità.

Fonte: Sage Publications / EurekAlert