Il brivido della caccia spinge alcuni ad acquistare beni falsi

Un nuovo studio ha scoperto che le persone che acquistano prodotti falsi di "marchi di lusso" sperimentano una serie di motivazioni psicologiche, tra cui il "brivido della caccia".

I ricercatori di quattro università hanno recentemente condotto uno studio approfondito del motivo per cui la domanda dei consumatori di marchi contraffatti è in crescita.

Hanno scoperto che il "brivido della caccia" e "essere parte di una società segreta" sono spesso i principali fattori motivazionali dietro questi acquisti.

Hanno anche scoperto che, in seguito all'acquisto di merci contraffatte note, le persone hanno provato una serie di emozioni, tra cui vergogna e imbarazzo, oltre a sentimenti edonistici positivi.

Il mercato cinese è stato scelto per lo studio poiché la Cina è il più grande produttore e consumatore di prodotti contraffatti, secondo i ricercatori.

Per lo studio, hanno condotto 16 interviste approfondite con consumatori cinesi di età compresa tra i 18 ei 35 anni provenienti da diversi contesti educativi ed economici che hanno esperienza nell'acquisto di merci contraffatte.

Il team di ricerca ha scoperto che c'erano tre temi principali relativi all'acquisto di merci contraffatte: primo, motivazioni e strategie di coping; secondo, una gerarchia dei consumatori basata sull'incertezza e sull'esperienza dei consumatori in materia di contraffazione; e terzo, rischio, ricompense ed emozioni autocoscienti.

Secondo i risultati dello studio, tutti i partecipanti potrebbero prontamente spiegare il loro desiderio di marchi di lusso o potrebbero fornire resoconti delle preoccupazioni dei loro associati per tali marchi.

Si pensava che questo desiderio fosse il risultato di persone che sentivano pressioni aspirazionali e di confronto sociale, che sono comuni nelle economie in rapido sviluppo, affermano i ricercatori.

Sebbene alcuni partecipanti allo studio fossero consapevoli del danno al marchio che viene copiato, altri hanno espresso poca preoccupazione, con alcuni addirittura sostenendo che la contraffazione è un bene per il marchio che viene copiato, quasi come se l'industria della contraffazione illegale stesse facendo un complimento ai marchi o sta promuovendo il marchio legittimo, hanno scoperto i ricercatori.

I ricercatori hanno trovato prove che varie tecniche di "neutralizzazione" sono state impiegate dai consumatori per razionalizzare i loro acquisti non etici. Il più comune ha coinvolto una "negazione di responsabilità", in cui il consumatore ha sostenuto di non essere personalmente responsabile del comportamento che violava le norme sociali perché erano coinvolti fattori "al di fuori del proprio controllo".

La ricerca è stata pubblicata nel Journal of Business Research.

Fonte: University of Kent