Sembra più importante quando ci si fida di persone con denaro
Dopo che i ricercatori della Warwick Business School, dell'University College di Londra e del Dartmouth College hanno condotto una serie di esperimenti per vedere se le persone hanno deciso di fidarsi degli altri in base ai loro volti, hanno scoperto che è più probabile che le persone investano denaro in qualcuno il cui volto è generalmente percepito. come affidabili, anche quando vengono fornite informazioni negative sulla persona.
I ricercatori hanno utilizzato un algoritmo informatico per creare un set di 20 paia di volti alle estremità opposte della scala di affidabilità. Il software del computer modifica l'apparente affidabilità dei volti alterandone le caratteristiche, così i ricercatori sono stati in grado di manipolare le caratteristiche impercettibili - quelle relative alla forma del viso - che fanno sembrare un viso degno o inaffidabile.
Hanno quindi intrapreso una serie di giochi di fiducia con i volontari.
A ogni volontario è stato dato un po 'di soldi e gli è stato detto che potevano investire quanto volevano con un fiduciario il cui volto appariva sullo schermo. Qualsiasi importo investito sarebbe stato triplicato e ai volontari è stato detto che spettava al fiduciario decidere quanto restituire loro. Ciò ha dato ai partecipanti un incentivo a investire solo in fiduciari che ci si poteva aspettare che restituissero più dell'importo investito, hanno osservato i ricercatori.
Quello che hanno scoperto è che 13 volontari su 15 hanno investito di più nelle identità affidabili. In un secondo esperimento, i ricercatori hanno fornito ai volontari informazioni sul fatto che i fiduciari avessero storie buone o cattive. Anche con queste informazioni privilegiate, l'importo medio investito in coloro che sembravano "affidabili" è stato del 6% più alto, hanno detto i ricercatori.
"Gli amministratori con storie positive e negative hanno beneficiato allo stesso modo di tratti del viso dall'aspetto affidabile", ha affermato Chris Olivola, Ph.D., della Warwick Business School dell'Università di Warwick. "È difficile resistere alla tentazione di giudicare gli estranei dai loro volti."
L'affidabilità è uno dei tratti più importanti per l'interazione sociale ed economica, ha aggiunto, sottolineando che le persone potrebbero commettere alcuni errori potenzialmente costosi basandosi semplicemente sul fatto che la persona sembri affidabile.
"Sembra che siamo ancora disposti ad andare con i nostri istinti sul fatto che pensiamo che qualcuno sembra che possiamo fidarci di loro", ha detto.
Fonte: Università di Warwick
