Avvicinarsi è meglio che vincere tutto
Secondo una ricerca pubblicata sulla rivista Scienze psicologiche, "Quasi mancati", come perdere all'ultimo secondo o perdere un numero della lotteria vincente di una cifra, in realtà aumentano la nostra motivazione a vincere.
"Anche se spesso pensiamo alla motivazione come mirata a una ricompensa o un obiettivo specifico, questi risultati supportano l'idea che la motivazione è come l'energia e la ricompensa è come la direzione - una volta che questa energia motivazionale è attivata, porta un individuo a cercare una vasta gamma di obiettivi e ricompense ", afferma la ricercatrice Monica Wadhwa in un comunicato stampa sullo studio.
Quando perdiamo un po '- un risultato che i ricercatori hanno chiamato "effetto quasi vincente" - la nostra motivazione si intensifica e ci spinge ad avere successo nel prossimo compito o obiettivo anche se non è correlato al primo che abbiamo mancato di poco.
L'ho sentito sul campo da golf. Quando perdo il putt di mezzo pollice, non vedo l'ora di arrivare alla buca successiva e riprovare. Quando ho una giornata di riposo e perdo fairway e putt per tutto il tempo, tendo a sentirmi più frustrato, stanco e meno motivato ad andare avanti.
Al lavoro, un rifiuto che viene fornito con un commento "Mi piacerebbe vedere più idee" è sempre più facile da digerire di un "No" o "Questo non è giusto per noi". Il senso vicino ma non ancora mi fa sentire fiducioso e motivato a riprovare.
Nel loro esperimento, Wadhwa e un collega hanno invitato gli studenti a giocare a un gioco con il cellulare. I partecipanti dovevano fare clic sulle tessere in una griglia che copriva immagini di diamanti e rocce. L'obiettivo era scoprire otto diamanti senza trovare le rocce. Gli studenti che hanno giocato riceveranno una barretta di cioccolato alla fine del gioco.
Come parte dell'esperimento, il gioco è stato ottimizzato in modo che un gruppo di studenti si avvicinasse alla vittoria, scoprendo sette diamanti prima di colpire una roccia. Un altro gruppo ha scoperto la roccia al secondo tentativo.
Alla fine del gioco, gli studenti che hanno perso la partita sull'ultima tessera sono stati programmati per raggiungere la loro ricompensa di caramelle alla fine del corridoio. Si sono mossi circa 12 secondi più velocemente di quelli che hanno perso sulla seconda tessera. I ricercatori hanno affermato che i risultati indicano che una vittoria vicina può fornire una spinta motivazionale più forte di una vittoria effettiva.
Questa conoscenza potrebbe essere utilizzata per motivare i venditori evidenziando le prestazioni di un altro individuo che è solo leggermente migliore o progettando promozioni che danno ai clienti una vittoria vicina e stimolano più vendite, ha detto Wadhwa.
In un altro esperimento, i ricercatori hanno chiesto agli acquirenti di grattare i biglietti della lotteria. Coloro che avevano quasi vinto hanno speso più soldi nel negozio accanto rispetto a quelli che erano nettamente vincitori o vinti.
Questa ricerca potrebbe attenuare la puntura del fallimento la prossima volta che saremo dalla parte dei perdenti. Se ci avviciniamo alla vittoria, dopotutto, possiamo contare sulla nostra spinta intrinseca per spingerci verso il successo la prossima volta.
Riferimento
Wadhwa, M. e JeeHye, C.K. (2015). Può un quasi vincere la motivazione Kindle? L'impatto della quasi vittoria sulla motivazione per i premi non correlati. Scienze psicologiche 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
