Una guida pratica per convincere i medici a prescrivere il farmaco

Lexapro è un farmaco antidepressivo che è praticamente l'equivalente della versione ora generica, Celexa. È prescritto principalmente per il trattamento della depressione da medici di base e psichiatri. È un antidepressivo popolare.

Ed è anche un grande produttore di denaro per il suo produttore, Forest Laboratories.

Quindi devi chiederti, in che modo le aziende farmaceutiche "istruiscono" i documenti sulla grandezza dei loro prodotti? Come si fa a ottenere che un antidepressivo diventi "popolare".

Documenti imbarazzanti rilasciati attraverso un'indagine della commissione speciale sull'invecchiamento del Senato sulle pratiche di marketing del produttore di farmaci descrivono il processo con dettagli estenuanti:

In "Pranzo e impara", la società intendeva spendere 36 milioni di dollari per fornire il pranzo ai medici nei loro uffici. "Fornire il pranzo a un medico crea molto tempo per la vendita dei rappresentanti", afferma il documento.

Chi ha mai detto che non esiste un pranzo gratis? Se fossi un medico che esercitava negli ultimi due o tre decenni, sai esattamente quanti pranzi gratuiti c'erano. Molti. Marketing sottile e intelligente? Non proprio, ma comunque efficace.

Un'intera sezione del piano di marketing, intitolata "Formazione medica continua", delinea come l'azienda intendeva utilizzare seminari educativi per medici per insegnare loro Lexapro. La commissione speciale del Senato sull'invecchiamento ha tenuto un'audizione a luglio per stabilire se il finanziamento da parte dell'industria dei corsi di formazione medica porta a colloqui contaminati.

Sì, non c'è niente di meglio che partecipare a un seminario progettato in modo che tutti i percorsi portassero a "capire" che Lexapro è stata un'ottima scelta per i tuoi pazienti depressi.

Le 88 pagine pubblicate e circolanti dimostrano quanto sia importante per le aziende farmaceutiche rivolgersi direttamente ai medici per cercare di convincerli a prescrivere il "più recente e migliore" antidepressivo. Nonostante il fatto che Lexapro non sia sostanzialmente diverso da Celexa. Oh, c'è un'importante differenza: Lexapro è coperto da un brevetto (ed è quindi da 5 a 8 volte più costoso) e Celexa non lo è.

Il punto di vista del dottor Carlat sul documento, dal punto di vista dell'educazione medica continua:

In altre parole, invece di aspettare che i medici decidessero di scrivere i propri articoli cantando le lodi di Lexapro, Forest ha deciso di assumere giornalisti da riviste per coprire i simposi ECM già pagati. Sulla base del rapporto, i ghostwriter avrebbero poi scarabocchiato gli articoli e avrebbero inserito i nomi di alcuni psichiatri come autori. Gli articoli sarebbero stati confezionati come "supplementi ECM" con le riviste.

È molto di più ... efficiente per di qua!

La parte spaventosa è considerare cosa faranno le aziende farmaceutiche, ora che le loro passate pratiche di marketing stanno vedendo la luce del giorno. Poiché molti stati stanno vietando i doni ai medici (o limitandoli severamente) come pranzi gratuiti, e riviste e università stanno reprimendo le loro rivelazioni sui conflitti di interesse, e la formazione medica continua necessaria per mantenere aggiornate le licenze dei medici si sta districando dal loro passato coinvolgimento con i finanziamenti farmaceutici, come continueranno le aziende farmaceutiche a garantire futuri trimestri redditizi? Se i riflettori puntano intensamente su queste pratiche per lo più passate, quali nuove pratiche stanno escogitando per mantenere alti i tassi di prescrizione?

Suppongo che lo scopriremo tra altri 5 anni. Dopo tutto, è quanti anni hanno gli attuali documenti di marketing Lexapro dei Forest Laboratories.

Ecco un nuovo pensiero che le aziende farmaceutiche devono prendere in considerazione: lascia che i medici decidano da soli quali farmaci prescrivere ai loro pazienti. Senza falsi corsi educativi, pranzi gratuiti o articoli di riviste scritti da fantasmi.