La gelosia può indurti ad acquistare prodotti accattivanti

Le persone che si sentono gelose perché il loro partner riceve troppa attenzione da qualcun altro potrebbero essere più propense ad acquistare prodotti che attireranno nuovamente l'attenzione del loro amante, secondo un nuovo studio pubblicato online nel Journal of Consumer Psychology.

Lo studio, condotto con una serie di cinque esperimenti, ha esaminato se forti sentimenti di gelosia potessero potenzialmente motivare i consumatori ad acquistare cose che hanno maggiori probabilità di attirare l'attenzione degli altri.

In effetti, i ricercatori hanno scoperto che i sentimenti di gelosia aumentavano il desiderio di prodotti accattivanti, come un cappotto dai colori vivaci invece di uno opaco o una maglietta con un grande logo rispetto a un design sobrio.

Una scoperta sorprendente è stata che il desiderio di riconquistare l'attenzione di qualcuno con prodotti accattivanti ha addirittura superato il rischio di imbarazzo pubblico.

In un esperimento, ai partecipanti è stato chiesto di immaginare di essere stati invitati a una festa. Un gruppo è stato invitato a una festa in maschera organizzata da amici e l'altro gruppo è stato invitato a una festa formale di benvenuto per i nuovi membri del personale della loro azienda.

Quindi è stato chiesto loro di scegliere se preferire indossare un normale paio di occhiali da sole alla festa o un paio unico e accattivante. I ricercatori hanno scoperto che i partecipanti che si sentivano gelosi hanno scelto di indossare gli occhiali da sole accattivanti per entrambi i tipi di feste, anche se potevano attirare l'attenzione negativa a una festa di lavoro formale.

I risultati mostrano anche che il desiderio di prodotti accattivanti è scomparso quando c'erano poche possibilità che il prodotto sarebbe stato notato da altri in pubblico.

Ad esempio, i partecipanti che stavano provando sentimenti di gelosia in un esperimento erano più propensi ad acquistare una notevole lampada d'oro per il loro ufficio, un luogo pubblico. Tuttavia, se la lampada era per la loro camera da letto, la semplice lampada grigia veniva scelta altrettanto spesso di quella dorata.

"Crediamo che questo effetto non sia limitato alla gelosia nelle relazioni sentimentali", ha detto il ricercatore Xun (Irene) Huang, Ph.D., professore alla Nanyang Technological University di Singapore. "I bambini possono essere gelosi della relazione di un fratello con i genitori, oppure i lavoratori potrebbero essere gelosi della stretta relazione di un collega con un supervisore".

I risultati hanno anche implicazioni per il marketing, ha detto Huang. Le pubblicità stampate e gli espositori in negozio possono catturare situazioni in cui è in gioco la gelosia, il che potrebbe motivare i consumatori ad acquistare prodotti che attireranno l'attenzione di qualcuno.

Fonte: Society for Consumer Psychology