Vuoi cambiare il sistema? Inizia con un negativo

Un nuovo studio suggerisce che il modo per convincere le persone a cambiare il sistema attuale, è mostrare loro cosa c'è di sbagliato nello status quo.

I ricercatori ritengono che le persone prestino attenzione alle informazioni negative sul sistema quando ritengono che lo status quo possa cambiare. Questa componente psicologica non può essere sottovalutata perché le persone hanno spesso imparato a convivere con un sistema difettoso.

"Prendi il sistema educativo americano. Potresti trovare alcuni difetti in quel sistema ", dice India Johnson, una studentessa laureata presso la Ohio State University che ha condotto il nuovo studio con il professor Kentaro Fujita.

“Ma dobbiamo conviverci ogni giorno, quindi le persone tendono a concentrarsi sugli aspetti positivi e rafforzare il sistema. A volte, però, le persone sono motivate a cambiare le cose: questo è ciò che ha determinato il movimento per i diritti civili degli Stati Uniti e i cambiamenti in Tunisia ed Egitto quest'anno, per esempio.

"Per cambiare effettivamente il sistema, devi sapere cosa c'è che non va", dice Johnson.

Nella sua ricerca si è chiesta: "Come possiamo convincere le persone a smettere di guardare le informazioni positive e il tipo di cambio marcia e concentrarsi sulle informazioni negative?"

Gli scienziati psicologi hanno scoperto che le persone che vogliono cambiare, per fare meglio sul lavoro, per esempio, sono disposte a sopportare il dolore a breve termine di sentire informazioni negative su se stesse, se credono davvero che sopportare questo dolore le aiuterà effettivamente a migliorare. la lunga corsa.

Johnson si chiedeva se lo stesso fosse vero per il pensiero dell'intero sistema sociale.

In uno studio su studenti universitari, un esperimento ha fatto leggere agli studenti uno dei due scenari su uno studente che non era soddisfatto del proprio orientamento da matricola.

Alcuni partecipanti hanno letto che aveva migliorato con successo il sistema; altri hanno letto che aveva fallito, sebbene credesse ancora nel cambiamento.

Quindi a ogni partecipante è stato detto che il Dipartimento della Pubblica Istruzione aveva pubblicato una recensione esterna dell'università e gli è stata data la possibilità di scegliere tra la lettura di una sezione del rapporto incentrata sui punti di forza dell'università o una sezione sui suoi punti deboli.

I partecipanti che avevano letto un paragrafo sul cambiamento erano più propensi a desiderare le informazioni negative sull'università, mentre altri preferivano il rapporto sulle informazioni positive.

Un altro esperimento ha scoperto che le persone erano più disposte a leggere informazioni negative se provenivano da una fonte diagnostica e quindi affidabile, e se si trattava della propria università, piuttosto che di un'altra nelle vicinanze.

"Affinché le persone si sentano come se potessero effettivamente influenzare il mondo e fare effettivamente qualcosa, devono vedere il mondo come mutevole", dice Johnson.

“Se vuoi che le persone siano in grado di fare quel salto, devi prima portarle a quel punto. Allora saranno disposti a cercare le informazioni negative. "

Naturalmente, ci sono più passaggi per cambiare il sistema che scoprire cosa c'è di sbagliato in esso. “Anche dopo aver ottenuto le informazioni negative, potresti dire che questo è troppo. Non posso farci niente ", dice Johnson.

Johnson afferma che i suoi futuri piani di ricerca sono di studiare i passaggi per realizzare il cambiamento sociale.

Lo studio è pubblicato in Scienze psicologiche, una rivista dell'Association for Psychological Science.

Fonte: Association for Psychological Science