Una pausa romantica può guidare uno shopping più vario

Giusto in tempo per il Black Friday, una nuova ricerca suggerisce che un'infatuazione per qualcuno di nuovo potrebbe indurre una maggiore varietà di acquisti al supermercato o al centro commerciale, piuttosto che attenersi ai soliti cibi o marchi preferiti.

I ricercatori hanno suggerito che una cotta romantica può alimentare l'insicurezza e ampliare la nostra gamma di acquisti può creare un senso di controllo.

Le schiacciate evocano spesso un senso di incertezza perché non è chiaro se i sentimenti romantici di un individuo per un altro saranno ricambiati e la "ricerca della varietà" può essere un mezzo simbolico per riaffermare il proprio senso di controllo, secondo gli autori dello studio.

Gli investigatori hanno scoperto questa tendenza in una serie di studi, incluso uno quando hanno chiesto ai partecipanti di immaginare che avessero intenzione di acquistare yogurt in un negozio di alimentari locale. Potevano acquistare una confezione di varietà che includeva cinque gusti diversi o una confezione che conteneva cinque porzioni di un sapore.

Quindi i partecipanti hanno risposto a domande demografiche, inclusa una sul fatto che al momento avessero una cotta romantica. I risultati hanno rivelato che le persone che avevano una cotta romantica erano più interessate all'acquisto della varietà di yogurt rispetto alle persone che non avevano una cotta.

"Avere una varietà di scelte può creare un senso di dominio sull'ambiente e serve come fonte di controllo personale", ha detto l'autore dello studio, la dott.ssa Irene Huang, professore presso la Nanyang Technological University di Singapore.

In un altro esperimento, ai partecipanti è stato detto che i ricercatori stavano collaborando con un laboratorio per scrittori per generare articoli relativi alla vita quotidiana di persone diverse. A un gruppo di partecipanti è stato chiesto di scrivere una storia vivida e personalizzata intitolata "Sto avendo una cotta per qualcuno", mentre i partecipanti dell'altro gruppo hanno scritto di "La mia giornata tipica".

Dopo aver scritto le loro storie, i partecipanti sono stati invitati a selezionare quattro pezzi di caramelle gommose tra cinque gusti come segno di apprezzamento da parte dei ricercatori. Come previsto, coloro che avevano scritto di cotte romantiche hanno selezionato più sapori di quelli che avevano scritto di una giornata tipo.

In un esperimento simile, i ricercatori hanno confrontato il comportamento di una cotta romantica rispetto a coloro che si erano recentemente innamorati di qualcuno e i sentimenti romantici erano stati ricambiati. Dopo aver scritto su uno dei due scenari, ai partecipanti è stato chiesto di immaginare che sarebbe stato servito uno spuntino ogni settimana per le cinque settimane successive.

Hanno selezionato uno spuntino a settimana su sei opzioni e, ancora una volta, i partecipanti alla condizione di cotta romantica hanno preferito una maggiore varietà nelle loro opzioni di snack.

Sebbene le persone spesso presumano di essere obiettive nelle decisioni, i risultati suggeriscono che il desiderio di acquistare una varietà di prodotti può emergere anche quando le persone sentono una mancanza di controllo in qualsiasi fase di una relazione, afferma Huang.

I risultati hanno anche implicazioni per i professionisti del marketing, dice. Molti consumatori contemporanei scelgono di rivelare il loro stato di relazione attraverso i social media e le aziende potrebbero indirizzare coloro che hanno una cotta con campagne promozionali che coinvolgono un'elevata varietà di opzioni.

Le schiacciate sono anche un tema in televisione e nei film e gli operatori di marketing potrebbero promuovere i prodotti con varietà durante questi spettacoli.

Fonte: Society for Consumer Psychology / EurekAlert