I tratti della personalità possono aiutare a prevedere la spesa per le vacanze

Le vendite durante le festività natalizie possono rappresentare fino al 20% del fatturato annuo per i rivenditori. Il modo in cui i consumatori spendono i loro soldi durante questo periodo è di interesse per i proprietari dei negozi e per coloro che cercano di comprendere e controllare meglio le proprie abitudini di spesa.

In un nuovo studio, i ricercatori volevano indagare se i tratti della personalità o la salute mentale potessero aiutare a plasmare le pratiche di spesa per le vacanze di una persona.

I risultati, pubblicati sulla rivista Scienze sociali psicologiche e della personalità,rivelano che le persone che sono emotivamente stabili tendono a spendere di più durante le festività natalizie, mentre quelle che sono nervose e hanno una soglia di stress inferiore (nevroticismo più alto) tendono a spendere meno.

"Sappiamo da tempo che la personalità è correlata a ciò che chiamiamo" risultati generali ": quanti soldi guadagni o quanto sei felice o quanto vivi, ma sappiamo meno sul motivo per cui la personalità è correlata a queste cose, "Ha detto il co-autore principale Dr. Sara Weston presso la Northwestern University.

Nel loro studio, Weston, il co-autore principale Joe Gladstone dell'University College di Londra, e colleghi hanno scoperto che i tratti della personalità sono collegati a comportamenti di spesa più specifici, che a loro volta dovrebbero avere un impatto sui risultati generali, come gli obiettivi finanziari a lungo termine.

I ricercatori hanno esaminato più di 2 milioni di transazioni individuali da 2.133 conti bancari dei partecipanti e hanno confrontato la relazione tra i Big 5 tratti della personalità (OCEAN: apertura all'esperienza, coscienziosità, estroversione, piacevolezza e nevroticismo) e la spesa durante il periodo natalizio.

Hanno scoperto che le persone che sono emotivamente più stabili tendono a spendere di più durante le vacanze mentre quelle ad alto contenuto di nevroticismo spendono meno.

Hanno anche scoperto che quelli con più interessi artistici e immaginazione più attiva - quelli con maggiore apertura - spendono meno durante le festività natalizie mentre quelli con poca apertura spendono di più.

Lo studio ha anche rivelato che chi è più coscienzioso spende di più e chi è meno coscienzioso spende di meno.

Ma la personalità è solo una piccola parte del comportamento dei consumatori, specialmente a livello individuale, hanno detto i ricercatori. Dalla dimensione della famiglia al reddito e molti altri fattori, ci sono numerose influenze a livello di acquisto individuale.

Tuttavia, lo studio offre una road map di come la combinazione di informazioni su larga scala con la personalità possa fornire una visione "generale" delle abitudini dei consumatori.

"Fornendo misure oggettive della spesa annuale e delle vacanze, i dati consentono uno studio veramente ecologico della relazione tra i tratti della personalità e il comportamento dei consumatori", ha detto Gladstone.

Fonte: Society for Personality and Social Psychology