A giudicare dalla prima impressione che fai

Si dice spesso che gli altri ci giudichino dalla prima impressione che facciamo. Ma quanto sei bravo a giudicare quanto sia effettivamente buona quella prima impressione?

Questa è stata la domanda che ha suscitato la curiosità dei ricercatori della Washington University di St. Louis e della Wake Forest University, che hanno deciso di scoprire quanto le persone fossero accurate nel giudicare la prima impressione che fanno.

Hanno scoperto che è la fiducia in se stessi che fa la differenza nel sapere se sei riuscito a fare un homerun o se sei stato colpito dalla prima impressione.

Erika N. Carlson, dottoranda presso il Dipartimento di Psicologia in Arti e Scienze; la sua consulente Simine Vazire, Ph.D., assistente professore di psicologia; e R.Michael Furr, Ph.D., ha coinvolto circa 280 studenti in accoppiamenti di sesso opposto di entrambe le università in una conversazione di cinque minuti, dopodiché impressioni (la tua valutazione dei tratti della personalità del tuo partner) e meta-percezioni (la tua valutazione di come pensi che il tuo partner abbia valutato la tua tratti della personalità) sono stati registrati su 60 elementi della personalità (come simpatico, divertente, estroverso), che sono stati valutati su una scala da 1 a 7.

C'è stata una svolta nel loro studio. I ricercatori hanno posto una domanda sulla fiducia: quanto sei fiducioso nella tua stima di come il tuo partner vede la tua personalità?

"In passato, i ricercatori non ti chiedevano se sai quando sei preciso nelle prime impressioni, né il tuo grado di fiducia", dice Carlson.

"Abbiamo scoperto che le persone che erano scarse nel produrre buone meta-impressioni erano meno sicure di quelle che ne creavano di accurate. Quindi, dopo aver fatto una prima impressione, se sei sicuro del tuo giudizio, è probabile che tu abbia ragione. "

Il punto cruciale di sapere di aver fatto una buona impressione è qualcosa chiamato calibrazione, o "essere fiduciosi quando hai ragione e incerto quando hai torto", dice Vazire. "Le persone non ben calibrate sono sicure quando hanno torto e incerte quando hanno ragione.

Le domande sulla fiducia e l'accuratezza nel nostro studio fanno luce sulla calibrazione dei partecipanti ".

Paragona la calibrazione accurata a una sorta di indicatore interno.

"Pensi: 'Questa è l'impressione che penso di aver fatto'. E l'indicatore interno ti dice di andare avanti con quell'impressione, probabilmente hai ragione", dice. “Oppure, raccogli più informazioni, potresti sbagliarti. Quindi, le persone ben calibrate hanno un buon indicatore interno. "

L'obiettivo della loro ricerca è consentire alle persone di fidarsi della fiducia delle loro prime impressioni e perseguire il passo successivo, afferma Carlson.

Quando hai giudicato male il modo in cui gli altri ti vedono, il risultato è spesso una cattiva decisione, dice Carlson. "Potresti aver pensato che l'appuntamento con cui sei andato è andato bene e le sei piaciuto, ma è andato storto agli occhi dell'appuntamento e non le piaci. La tua prossima mossa potrebbe essere imbarazzante e dolorosa ", dice.

A volte ci sbagliamo sulle impressioni che abbiamo fatto, dice Vazire.

"Potremmo pensare che ovviamente l'altra persona potrebbe dire che la odiavo, o che ovviamente mi piacevano, o ovviamente la mia genialità si è imbattuta, ma ci siamo sbagliati tutti, quindi è importante in qualsiasi contesto sociale quando dubitare di come ti sei imbattuto ", dice.

La futura ricerca sulla metapercezione esplorerà le interazioni della prima impressione videoregistrate dagli studi di calibrazione per determinare quali fattori influenzano la calibrazione, come indizi verbali o non verbali, che potrebbero rivelare chi ha formato metapercezioni accurate e chi no, chi era ben calibrato e chi no, e forse ancora più importante, perché le persone hanno capito le impressioni che hanno fatto. Tali indizi potrebbero essere in comportamenti palesi come la velocità di parlare, i sorrisi, quanto vicini i partecipanti sedevano l'uno all'altro o cose più soggettive come l'intimità della conversazione.

Carlson dice che ci sono alcune prove preliminari che quando una persona è più precisa nelle meta percezioni, anche il suo partner lo è, suggerendo che potrebbe esserci qualcosa di unico nelle relazioni che influenza se possiamo cogliere l'impressione che abbiamo fatto.

Con l'eccezione di qualcuno come Michael Scott (il capo totalmente all'oscuro della sitcom televisiva “The Office”), le persone hanno un sorprendente livello di conoscenza di sé nel giudicare le loro prime impressioni, dice Carlson.

"Per la maggior parte, le persone capiscono quando hanno ragione e quando hanno torto", dice. "Se vuoi sapere se hai fatto la giusta impressione, fidati del tuo istinto."

La ricerca è stata recentemente pubblicata in Scienze sociali psicologiche e della personalità.

Fonte: Washington University di St. Louis