La psicologia promuove pubblicità bizzarre
L'ambientazione - le riviste di moda femminile - è la Mecca per i bizzarri. Secondo lo studio trovato nel Journal of Consumer Research, gli annunci sono stati molto efficaci nell'attirare l'attenzione dei consumatori.
Lo studio elenca i seguenti esempi tratti da riviste di moda come Vogue: una pubblicità di Jimmy Choo raffigurante una donna che pesca una borsa da una piscina che contiene un cadavere galleggiante di un uomo e una pubblicità di Dolce & Gabbana che presenta una bellissima donna in costume d'epoca infilzandone un altro nel collo.
"Perché vediamo immagini così bizzarre negli annunci di abbigliamento che costano diverse centinaia o addirittura migliaia di dollari?" chiedi agli autori Barbara J. Phillips (Università del Saskatchewan) e Edward F. McQuarrie (Università di Santa Clara).
I ricercatori hanno intervistato 18 donne che leggono regolarmente riviste di moda per esaminare le loro reazioni a pubblicità macabre.
Hanno scoperto che oltre alle modalità di coinvolgimento previste con gli annunci, alcune donne si avvicinavano alla pubblicità di moda come a un tipo di finzione.
"Queste donne sarebbero state trasportate nel mondo della storia messo in moto dalle immagini della pubblicità, chiedendosi: 'Cosa sta succedendo qui?' E 'Cosa succederà dopo?'" Scrivono gli autori.
Altri ancora cercavano immagini che potessero essere avvicinate come un dipinto in una galleria. "Queste donne si immergevano nelle immagini, esaminandone l'illuminazione, i colori, le linee, la composizione e la creatività", spiegano gli autori.
Nel complesso, i ricercatori hanno scoperto che in molti casi la chiave per costruire un annuncio di moda accattivante non era renderlo simpatico o convenzionalmente carino, ma renderlo accattivante.
“La semplice bellezza è stata troppo facilmente ignorata; erano necessarie grottesche giustapposizioni per fermare e trattenere il consumatore di moda che sfogliava Vogue ", scrivono gli autori.
"Per i marchi che scelgono di utilizzare immagini grottesche - circa un quarto, secondo un'analisi dei contenuti - la promessa è che un maggiore coinvolgimento con le immagini degli annunci porterà a un'esperienza più intensa e duratura del marchio".
Fonte: riviste della stampa dell'Università di Chicago
