Sentirsi potenti aiuta le persone a risparmiare più soldi

Un nuovo studio ha scoperto che le persone risparmiano di più quando si sentono potenti.

I ricercatori Emily Garbinsky, dottoranda in marketing e Drs. Jennifer Aaker della Stanford University e Anne-Kathrin Klesse della Tilburg University nei Paesi Bassi, hanno condotto cinque esperimenti per vedere se la decisione di risparmiare denaro fosse influenzata da come si sentiva la persona durante il periodo in cui stava prendendo la decisione di risparmio.

In tutti e cinque gli studi, i ricercatori hanno scoperto che quando si fa sentire potenti, la quantità di denaro che qualcuno è disposto a risparmiare per il futuro aumenta.

In uno studio, alcuni partecipanti si sono sentiti potenti e gli è stato chiesto di sedersi su una sedia alta. Gli altri partecipanti si sono sentiti impotenti e sono stati invitati a sedersi su un pouf basso.

A tutti i partecipanti è stato chiesto di rispondere ad alcune domande e quindi è stata data la possibilità di raccogliere il compenso per lo studio in contanti o di metterlo in un conto di risparmio di laboratorio.

I risultati hanno mostrato che le persone che sedevano sulla sedia alta risparmiavano più soldi di quelle che sedevano sull'ottomana bassa, riferiscono i ricercatori.

Un altro studio ha rivelato che far sentire le persone potenti aumenta il risparmio solo quando viene detto loro che risparmieranno denaro per mantenerlo o quando non viene loro fornito un motivo specifico per risparmiare.

In altre parole, far sentire le persone potenti le motiva a risparmiare denaro solo quando lo scopo del risparmio è accumulare risorse finanziarie e non quando lo scopo del risparmio è spendere quelle risorse in un secondo momento, spiegano i ricercatori.

Secondo i ricercatori, le aziende che offrono servizi finanziari come la pianificazione della pensione possono utilizzare questi risultati per aiutare i propri clienti a prepararsi per il futuro, compresa la creazione di strategie di intervento più efficaci. I consumatori possono anche utilizzare i risultati per comprendere meglio le proprie relazioni personali con potere e denaro, hanno osservato i ricercatori.

"Le persone che si sentono potenti usano il risparmio di denaro come mezzo per mantenere il loro attuale stato di potere", hanno detto i ricercatori nello studio, che è stato pubblicato nel Journal of Consumer Research.

"Quando il risparmio non offre più alle persone l'opportunità di mantenere il potere, l'effetto del potere sul risparmio scompare."

Fonte: Journal of Consumer Research