Acquisti stimolanti possono alimentare la felicità
Una nuova ricerca suggerisce che gli articoli materiali progettati per creare o migliorare un'esperienza possono rendere gli acquirenti felici tanto quanto lo svolgimento delle attività della vita.
I ricercatori della San Francisco State University hanno scoperto che i prodotti soddisfano un bisogno psicologico diverso, ma altrettanto potente, rispetto agli acquisti esperienziali.
Mentre le esperienze di vita aiutano i consumatori a sentirsi più vicini agli altri, prodotti come libri, articoli sportivi, videogiochi o strumenti musicali consentono loro di utilizzare e sviluppare nuove capacità e conoscenze, con conseguenti livelli di felicità simili.
Lo studio getta ulteriore luce su come i consumatori possono spendere al meglio il proprio reddito discrezionale per migliorare il proprio benessere e colma una lacuna cruciale nella ricerca precedente, che non aveva esaminato gli effetti dei prodotti esperienziali sulla felicità.
"Questa è una sorta di buona notizia per i materialisti", ha detto Ryan Howell, professore associato di psicologia presso la San Francisco State University e coautore dello studio.
"Se il tuo obiettivo è renderti più felice ma sei una persona a cui piacciono le cose, allora dovresti comprare cose che coinvolgeranno i tuoi sensi.Sarai felice come se acquistassi un'esperienza di vita, perché in un certo senso questo prodotto ti regalerà un'esperienza di vita ".
Anni di ricerca hanno costantemente dimostrato che l'acquisto di esperienze di vita, come i biglietti per una rappresentazione teatrale o una vacanza, renderà gli acquirenti più felici dei prodotti materiali come vestiti, gioielli o accessori.
"Ma concentrandosi su questi due estremi", ha detto Howell, "gli psicologi hanno ignorato la parte centrale dello spettro di acquisto, tralasciando un gran numero di elementi che sono tangibili ma sono comunque progettati per coinvolgere gli utenti in qualche modo".
Howell e l'autore principale Darwin Guevarra, hanno chiesto ai consumatori di un acquisto recente e di quanto li ha resi felici.
Aspettandosi che gli elementi materiali fornissero la più piccola spinta alla felicità e le esperienze di vita le più grandi, con i prodotti esperienziali che cadevano nel mezzo, furono sorpresi di scoprire che i prodotti esperienziali fornivano effettivamente lo stesso livello di felicità delle esperienze.
Per capire perché, hanno poi esaminato se gli acquisti soddisfacessero uno dei tre bisogni psicologici chiave: espressione dell'identità (l'acquisto riflette i veri valori del consumatore); competenza (l'acquisto consente al consumatore di utilizzare capacità e conoscenze); e relazionalità (l'acquisto avvicina il consumatore agli altri).
I risultati hanno mostrato che, mentre i prodotti esperienziali e le esperienze di vita offrivano livelli simili di espressione dell'identità, i primi erano i migliori nel fornire competenza e i secondi migliori nel fornire relazione.
"Sono essenzialmente due percorsi diversi per lo stesso benessere", ha detto Howell.
"Se non ti senti molto competente, il modo migliore per alleviare quella privazione sarebbe attraverso l'uso di prodotti esperienziali.
D'altra parte, se ti senti solo, dovresti comprare esperienze di vita e fare cose con gli altri ".
"I prodotti ideali per la felicità", ha aggiunto, "possono essere quelli che soddisfano contemporaneamente entrambe le esigenze, come un gioco da tavolo a cui giochi con gli altri o andare al museo con gli amici".
Poiché una maggiore felicità è legata a una varietà di benefici individuali e sociali, tra cui una salute migliore e una vita più lunga, Howell spera di sviluppare metodi di intervento che possano aiutare i ricercatori a guidare le persone che hanno tendenze di acquisto materialistiche verso acquisti che migliorano la loro felicità.
Fonte: San Francisco State University
