Studio: sorridere ti fa sembrare più cool

Una delle regole non dette più a lungo per essere cool è tenere sotto controllo le proprie emozioni. Questa idea è comunemente rafforzata dalle pubblicità in cui le modelle spesso sembrano inespressive e raramente sorridono.

In un nuovo studio, i ricercatori dell'Università dell'Arizona volevano verificare se questo legame tra il nascondere le emozioni e la freddezza fosse effettivamente vero. In una serie di esperimenti, i partecipanti hanno esaminato modelli di annunci stampati che sorridevano o erano inespressivi. I risultati rivelano che essere inespressivi non ti fa necessariamente sembrare cool per gli altri, ma sorridere spesso lo fa.

"Abbiamo riscontrato più e più volte che le persone sono percepite come più cool quando sorridono rispetto a quando sono inespressive nella pubblicità stampata", afferma Caleb Warren, assistente professore di marketing presso l'Università dell'Arizona. "Essere inespressivi fa sembrare le persone ostili o fredde piuttosto che fredde."

Per lo studio, i partecipanti hanno esaminato i modelli - sorridenti o inespressivi - nelle pubblicità stampate per un marchio di abbigliamento. I modelli includevano celebrità famose come James Dean, Emily Didonato e Michael Jordan, oltre a modelli sconosciuti. Stavano sostenendo sia marchi sconosciuti che marchi noti.

Ai partecipanti è stato chiesto di valutare quanto fosse bello il modello su una scala di sette punti. I partecipanti hanno costantemente valutato i modelli sorridenti come più interessanti dei modelli inespressivi. I ricercatori sono rimasti sorpresi dal fatto che i partecipanti preferissero le immagini sorridenti di James Dean, che è spesso inespressivo nelle fotografie e considerato un'icona interessante. I risultati rivelano anche che i partecipanti hanno un'impressione meno favorevole del marchio quando i modelli sono inespressivi.

Warren e i suoi coautori, Todd Pezzuti dell'Università del Cile e Shruti Koley della Texas A&M University, hanno trovato un'eccezione alla regola: le situazioni competitive. Quando un articolo di notizie mostrava combattenti di arti marziali miste che si sarebbero affrontati in una conferenza stampa, i partecipanti hanno valutato l'atleta inespressivo come più freddo e dominante di un atleta sorridente.

Tuttavia, quando il contesto è cambiato in un incontro amichevole con i fan in una conferenza stampa, i partecipanti hanno valutato il combattente sorridente come più figo. "Questo dimostra che essere cool o cool può dipendere dal contesto", afferma Warren.

I risultati hanno implicazioni non solo per gli inserzionisti che si sforzano di fare impressioni favorevoli sui consumatori, ma anche per la persona media nella vita di tutti i giorni. In particolare, Warren spera che questa ricerca aumenti la consapevolezza su come ci percepiamo l'un l'altro. Nei social media, ad esempio, le persone potrebbero voler considerare di pubblicare foto sorridenti piuttosto che inespressive.

"Questa convinzione imprecisa su come diventare cool può influenzare il modo in cui comunichiamo con gli altri, e l'essere inespressivi può danneggiare le relazioni", dice Warren. “Rende anche più difficile capirsi l'un l'altro. Per questi motivi, essere inespressivi non è necessariamente bello. "

I risultati sono pubblicati nel Journal of Consumer Psychology.

Fonte: Society for Consumer Psychology