Desideri aiuto per promuovere l'onestà? Mantienilo semplice

Le decisioni sulla condotta morale hanno influenzato l'umanità sin dai tempi di Adamo ed Eva. Un nuovo studio canadese fornisce il consiglio pratico che la risposta più semplice è solitamente la più onesta.

Se vuoi promuovere l'onestà e le risposte oneste, rendi il più semplice possibile per gli altri completare il compito che hai assegnato loro.

Gli investigatori hanno scoperto che è più probabile che facciamo la cosa giusta in situazioni di conflitto morale quando richiede uno sforzo minimo o nullo.

Ad esempio, se le nostre informazioni sul reddito vengono inserite automaticamente nella nostra dichiarazione dei redditi, potremmo avere meno probabilità di modificarle in qualcosa che non è corretto una volta che sono già presenti. Ciò richiederebbe uno sforzo maggiore e forse una spiegazione.

D'altra parte, una risposta passiva può favorire l'inganno. Di fronte a un rendimento in bianco, potremmo comodamente "dimenticare" di riempire quelle scatole fastidiose per cose come denaro extra fatto sugli investimenti, che potrebbe spingere le nostre tasse più in alto.

"Non pensiamo che ci sia una soluzione per tutte le situazioni in cui sei tentato di essere disonesto, ma sappiamo sicuramente da ricerche precedenti che le persone tendono ad accettare lo status quo", ha detto la ricercatrice Dr. Nina Mazar, professore associato di marketing presso l'Università di Toronto.

Mazar ha co-scritto lo studio con il collega di Rotman, il dottor Scott Hawkins, anche lui professore associato di marketing. La carta appare nel file Journal of Experimental Social Psychology.

Per lo studio, i ricercatori hanno condotto un esperimento per valutare come le persone si sarebbero comportate in diversi scenari di scelta in cui vi fosse un guadagno finanziario collegato alle loro risposte.

I partecipanti imbrogliavano di più quando significava ignorare passivamente una risposta errata con un valore finanziario più elevato che era stata generata automaticamente per loro, piuttosto che creare attivamente la risposta disonesta.

D'altra parte, l'imbroglio è stato virtualmente eliminato quando lo scenario è stato impostato in modo che i partecipanti ricevessero automaticamente la risposta onesta e dovevano ignorarla se volevano dare una risposta diversa che portasse un maggiore guadagno finanziario.

I ricercatori ritengono che alcuni partecipanti abbiano lottato con il dilemma morale poiché coloro che hanno imbrogliato hanno avuto tempi di reazione più lenti di quelli che non l'hanno fatto.

Studi precedenti hanno dimostrato che le opzioni predefinite possono incoraggiare il rispetto degli obiettivi delle politiche pubbliche, come promuovere tassi più elevati di donazione di organi. I risultati di questo studio si basano su queste precedenti osservazioni.

Gli investigatori ritengono che i loro risultati possano avere implicazioni per una varietà di situazioni di auto-segnalazione, comprese le domande di assicurazione e i moduli di richiesta, nonché le dichiarazioni dei redditi.

Vale a dire, più persone potrebbero rispettare le regole di dichiarazione fiscale se i loro meccanismi di segnalazione, come il software di preparazione fiscale, richiedono una risposta anche nei casi in cui le persone non hanno nulla da segnalare (ad esempio, richiedendo di digitare "$ 0" invece di lasciare campo vuoto) o precompilare i campi chiave con le informazioni disponibili.

Fonte: Università di Toronto / EurekAlert