Vederti occupato può rafforzare l'autocontrollo
In un nuovo studio, i ricercatori della scuola di business globale INSEAD hanno scoperto che, sebbene la frenesia sia spesso considerata un'afflizione moderna, può aiutare a ritardare la gratificazione e fornire benefici a lungo termine.
“Ogni giorno prendiamo molte decisioni che implicano la scelta tra il nostro benessere immediato e futuro. Ad esempio, andiamo in palestra dopo il lavoro o andiamo semplicemente a casa per rilassarci davanti alla televisione? Risparmiamo soldi per la pensione o ci concediamo il lusso di un viaggio? Mangiamo frutta o torta per dessert?
"Quando ci rendiamo conto di essere occupati, aumenta la nostra autostima, facendo pendere l'equilibrio a favore della scelta più virtuosa", ha detto la dottoressa Amitava Chattopadhyay, professore di marketing presso INSEAD.
Nel nuovo articolo, Chattopadhyay ei suoi coautori mostrano che la semplice percezione di sé come una persona impegnata, o quello che chiamano una mentalità occupata, è un "distintivo d'onore" che può essere sfruttato per promuovere un migliore autocontrollo. I coautori includono Monica Wadhwa, Professore associato di Marketing e Supply Chain Management, Fox School of Business presso la Temple University e Jeehye Christine Kim, Assistant Professor of Marketing presso HKUST.
Il documento è in uscita nel Journal of Consumer Research.
I ricercatori ipotizzano che ci possa essere un rovescio della medaglia nell'essere occupati. Mentre le persone che si sentono sotto una notevole pressione del tempo tendono a diventare ansiose e prendono decisioni edonistiche, quelle che si considerano semplicemente occupate tendono a fare scelte virtuose come risultato della loro importanza personale.
In una serie di studi, i ricercatori hanno attivato la mentalità occupata dei partecipanti con vari mezzi. A volte li esponevano a messaggi che suggerivano sottilmente che fossero individui impegnati. In altri esperimenti, hanno chiesto ai partecipanti di scrivere cosa li aveva tenuti occupati di recente.
Ai partecipanti è stato quindi chiesto di prendere decisioni in diversi domini di autocontrollo relativi, ad esempio, al cibo, all'esercizio fisico o ai risparmi per la pensione. I partecipanti a cui era stato ricordato il loro stile di vita frenetico erano costantemente più inclini dei partecipanti al controllo a prendere decisioni virtuose.
Gli studi hanno dimostrato che un accresciuto senso di importanza personale era la ragione principale dell'aumento dell'autocontrollo.
"Quando abbiamo temporaneamente smorzato il senso di importanza personale dei partecipanti che altrimenti si sentivano occupati, l'effetto di autocontrollo è svanito", ha detto Chattopadhyay.
Le indagini ritengono che i risultati abbiano implicazioni significative per il marketing e la definizione delle politiche. Ad esempio, è comune per i professionisti del marketing utilizzare l'attività come concetto di campagna, poiché molti consumatori possono identificarsi.
Tuttavia, se il prodotto pubblicizzato è indulgente come il fast food, la campagna potrebbe ritorcersi contro. "Gli appelli all'occupazione dovrebbero essere più efficaci per i prodotti che richiedono alle persone di affermare l'autocontrollo, come nel caso di una catena di palestre, ad esempio", ha affermato Chattopadhyay.
Inoltre, questi risultati potrebbero trovare applicazioni per la società negli ambiti della promozione della salute o della riduzione dello spreco alimentare. In effetti, i responsabili delle politiche potrebbero voler prendere in considerazione modi per attivare una mentalità occupata come spinta per aumentare comportamenti di autocontrollo rilevanti nella popolazione.
Fonte: INSEAD / EurekAlert
