Gli annunci sessuali riflettono la tendenza sociale
Il sesso vende o è solo la percezione e la speranza degli inserzionisti?
La strategia di marketing di utilizzare la sessualità per vendere prodotti non è nuova, ma la pratica è in aumento?
In un nuovo studio, i ricercatori dell'Università della Georgia hanno esaminato gli annunci sessuali che appaiono sulle riviste per oltre 30 anni e hanno scoperto che i numeri sono aumentati. Gli investigatori ritengono che la crescita dei contenuti sessualmente espliciti rifletta i cambiamenti della società.
"Gli inserzionisti usano il sesso perché può essere molto efficace", ha detto il ricercatore Tom Reichert, Ph.D., professore e capo del dipartimento di pubblicità e pubbliche relazioni dell'UGA. “Il sesso vende perché attira l'attenzione. Le persone sono programmate per notare le informazioni sessualmente rilevanti in modo che gli annunci con contenuti sessuali vengano notati ".
Le persone soccombono anche alle immagini "compra questo, prendi questo" utilizzate negli annunci, ha detto.
"Alcuni giovani pensano in realtà che lo spray per il corpo Axe farà impazzire le donne", ha detto. "Ma le impressioni del marchio sono modellate anche dalle immagini nella pubblicità. Probabilmente, Calvin Klein e Victoria’s Secret non sono molto diversi da Hanes o Vassarette, ma gli studi sulla percezione mostrano che quei marchi sono percepiti come "sexy" e alcuni clienti lo desiderano ".
I ricercatori hanno esaminato 3.232 annunci a tutta pagina pubblicati nel 1983, 1993 e 2003 su riviste popolari Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek e Time e hanno trovato immagini sessuali nel 20 percento degli annunci.
L'uso del sesso per vendere di tutto, dall'alcol ai servizi bancari, è aumentato nel corso degli anni: il 15% degli annunci pubblicitari utilizzava il sesso per vendere nel 1983; quella percentuale è cresciuta al 27% nel 2003.
Gli investigatori classificano gli annunci in base all'abbigliamento dei modelli, o alla loro mancanza, e al contatto fisico tra i modelli.
"I nostri risultati mostrano che l'aumento delle immagini sessuali visive nel corso dei tre decenni di analisi è attribuibile a prodotti che già presentano contenuti sessuali negli annunci, non necessariamente adozione diffusa da parte di altre categorie di prodotti", ha detto Reichert. "In particolare, gli annunci di alcol, intrattenimento e bellezza sono responsabili di gran parte dell'aumento".
Lo studio ha dimostrato che il sesso viene utilizzato principalmente per vendere prodotti a basso rischio acquistati d'impulso.
"Il sesso non è così efficace quando si vendono prodotti informativi ad alto rischio come servizi bancari, elettrodomestici e camion di utilità", ha detto.
Gran parte della crescita è stata osservata nella pubblicità di alcol, intrattenimento e bellezza.
Su 18 categorie di prodotti, quelle che utilizzavano più spesso immagini sessuali nella pubblicità erano salute e igiene al 38%; bellezza, 36 per cento; droghe e medicine, 29 per cento, abbigliamento, 27 per cento; viaggi, 23 per cento; e intrattenimento, 21 per cento.
"In quasi tutti gli studi che ho visto, i contenuti sessuali offrono un vantaggio di acquisto in questi casi", ha detto Reichert.
I prodotti che non utilizzavano il sesso nelle loro pubblicità erano organizzazioni di beneficenza e società di computer.
Quando le modelle vengono utilizzate per vendere prodotti tramite la sessualità, le donne dominano. Negli annunci campionati dal 2003, il 92% degli annunci di bellezza che contenevano modelli erano donne.
Inoltre, le donne in modo schiacciante occupano le pagine degli annunci di vendita di sesso. Del 38% delle pubblicità provocatorie sulla salute e l'igiene che presentano modelli, il 31% presenta donne e il 7% uomini.
"Forse più importante, questa analisi mostra che la percentuale di annunci di alcolici nel 2003 è aumentata a circa un annuncio sessuale ogni tre annunci (37 per cento)", ha detto Reichert.
"Usare il sesso per vendere prodotti come alcol e tabacco è una questione morale".
Reichert ha detto che questa tendenza al rialzo negli annunci erotici è un riflesso della società.
"Ci vuole più chiarezza per attirare la nostra attenzione e suscitarci rispetto a prima", ha detto.
“All'inizio del 1900, le braccia e le caviglie scoperte delle modelle femminili generavano lo stesso livello di eccitazione delle modelle parzialmente nude oggi. Possiamo vedere durante la nostra vita i cambiamenti nei contenuti sessualmente espliciti in televisione, film, libri e altre forme di media oltre alla semplice pubblicità. "
Fonte: Università della Georgia
