La psicologia di "Deal or No Deal"
I risultati della ricerca psicologica ci circondano ogni giorno, ma pochi di noi ne sono consapevoli. La psicologia è interessata allo studio, all'osservazione e alle spiegazioni del comportamento umano individuale. Non si tratta più di studiare i topi in laboratorio (anche se è ancora fatto, soprattutto nelle classi di psicologia universitaria), quanto di studiare persone reali in situazioni pseudo-reali per capire meglio come e perché le persone agiscono, pensano o sentono in questo modo loro fanno.
A volte questa ricerca si traduce in una prole non intenzionale, come il programma televisivo statunitense, Deal or No Deal.
Ospitato dal comico e attore canadese Howie Mandel, lo spettacolo ruota attorno a un singolo concorrente che deve fare una semplice scelta di avversione al rischio: scegliere di tenere una quantità sconosciuta di denaro che il concorrente tiene in una valigetta chiusa o scambiare una quantità nota di denaro offerta al concorrente per la sua valigetta.
Il concorrente impara cosa può contenere la sua valigetta scegliendo un numero delle restanti 25 valigette non aperte e apprendendo quali importi tengono. In genere il premio di gioco più alto è di $ 1.000.000, il che significa che man mano che il gioco procede e il concorrente impara sempre di più su quale importo può trattenere, viene offerto loro sempre più denaro per la loro valigetta (ma sempre il 20-90% in meno dell'importo massimo possibile che detengono).
Un concorrente vince la partita scegliendo di accettare l'affare - l'importo offerto per la sua valigetta - o andando fino alla fine del gioco e scoprendo qual è l'importo nella sua valigetta.
Il gioco può essere fatto risalire al lavoro di Daniel Bernoulli e un saggio che pubblicò nel 1738 in cui tentò di spiegare perché le persone sono generalmente contrarie al rischio e perché l'avversione al rischio diminuisce con l'aumentare della ricchezza.
In tempi più moderni, due ricercatori - Daniel Kahneman e Amos Tversky - hanno approfondito il lavoro di Bernoulli e spiegato l'intersezione tra economia e psicologia. In particolare, hanno esaminato e spiegato perché le persone sono spesso più propense a prendere una scelta apparentemente più conservativa, anche quando tale scelta comporta una minore ricompensa finanziaria (e in termini di rischio complessivo, la scelta conservativa può effettivamente essere la scelta finanziaria più rischiosa). Il lavoro di Kahneman e Tversky negli anni '80 sull'avversione alle perdite finanziarie rimane il lavoro fondamentale per capire come e perché prendiamo le decisioni finanziarie che facciamo nella nostra vita.
Kahneman, uno psicologo, alla fine ha vinto un premio Nobel per l'economia per le sue ricerche in questo settore.
Non saresti sorpreso di apprenderlo Deal or No Deal non è il solo a prendere in prestito dalla ricerca psicologica. Molti spettacoli di giochi moderni hanno elementi sollevati direttamente dalla nostra comprensione del comportamento umano. Può essere un'ora divertente!
Riferimento:
Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Scelte, valori e cornici. American Psychologist, Vol 39 (4), pp. 341-350. (PDF)
