Le decisioni immobiliari riflettono la personalità
Una nuova ricerca suggerisce che i tratti della personalità influenzano fortemente le scelte immobiliari.
Ad esempio, se sei una persona coscienziosa, un mutuo a tasso fisso andrebbe bene. Se ti consideri nevrotico, la proprietà della casa è una corrispondenza migliore dell'affitto.
Questi suggerimenti derivano da un nuovo studio pubblicato nel Journal of Behavioral and Experimental Economics.
Il dottor Danny Ben-Shahar della Facoltà di Management dell'Università di Tel Aviv e il dottorando Roni Golan del Technion Institute of Technology, hanno scoperto una correlazione tra la personalità e le scelte immobiliari individuali.
E, in uno studio di follow-up, i ricercatori hanno confermato un legame identico tra i tipi di personalità locali in America e le tendenze immobiliari in tutto lo stato.
"Questa ricerca rientra nell'ambito di una discussione molto più ampia nelle scienze sociali in generale, e in economia in particolare, su ciò che costituisce il processo decisionale: la visione razionale rispetto a quella influenzata da pregiudizi emotivi e cognitivi", ha detto il dottor Ben- Shahar.
"Il mio lavoro mostra che le persone nel quadro immobiliare agiscono 'irrazionalmente', come dicono gli economisti, e non secondo i tradizionali presupposti economici".
Nel loro primo studio, i ricercatori hanno somministrato un test di valutazione della personalità ampiamente utilizzato chiamato "Big Five" a un campione diversificato di 1.138 intervistati.
Il test chiede ai partecipanti di valutare se stessi su una scala da uno a cinque su domande che misurano i tratti standard della personalità: apertura (artistica, curiosa, immaginativa), coscienziosità (efficiente, organizzata), estroversione (socievole, estroversa, energica), gradevolezza, ( clemente, poco esigente) e nevroticismo (teso, scontento).
Una volta che i ricercatori hanno stabilito i tipi di personalità degli intervistati, hanno posto cinque domande sulle loro preferenze immobiliari.
Le domande includevano la preferenza individuale sul tipo e la durata di un mutuo, se affittare o comprare e se investire in immobili o azioni. I risultati sono stati quindi controllati per una serie di variabili tra cui, tra le altre, livello di istruzione, proprietà della casa, età, sesso e reddito.
I risultati hanno mostrato un chiaro legame tra personalità e decisioni immobiliari. Le persone nevrotiche, ad esempio, preferiscono la proprietà di una casa all'affitto. Quando acquistano, optano per un mutuo con un rapporto "prestito a valore" (LTV) inferiore, il che significa che l'importo del prestito è basso rispetto al prezzo della casa.
"Si scopre, forse non sorprendentemente per psicologi ed economisti comportamentali, che ci sono correlazioni molto significative tra i tratti della personalità e le preferenze nel settore immobiliare", ha detto il dottor Ben-Shahar.
Nello studio di follow-up, il dottor Ben-Shahar ha esaminato i risultati del test della personalità dei Big Five rispetto a un campione molto più ampio di 1,6 milioni di americani.
Abbinando i "tipi di personalità" predominanti degli stati degli Stati Uniti con i dati sulle abitazioni del censimento degli Stati Uniti e della Federal Reserve Bank di New York, il team ha scoperto che anche qui la personalità era associata alle scelte immobiliari.
La cosiddetta "personalità" di uno stato è stata definita da studi precedenti in cui i ricercatori hanno calcolato la media delle risposte degli individui al test Big Five per ogni stato.
Lo stato nevrotico di New York, ad esempio, tendeva a scegliere rapporti prestito / valore più bassi sui mutui, mentre gli stati con punteggi relativamente alti di apertura, come la Carolina del Sud, propendevano per una quota relativamente maggiore di mutui a tasso fisso.
Il Vermont, d'altra parte, ha ottenuto punteggi relativamente alti in termini di apertura e tendeva a scegliere LTV più bassi.
"Anche se non il profilo immobiliare di tutti gli stati si allineava esattamente con la sua personalità predominante, abbiamo visto che il livello macro riflette le tendenze rilevate a livello micro", ha detto il dottor Ben-Shahar.
Fonte: American Friends of Tel Aviv University
