3 pensieri negativi che ti trattengono dal successo della negoziazione

Se hai avviato con successo la tua attività, hai deciso di diventare un freelance o di lavorare in una startup, sei abituato a rimboccarti le maniche, lavorare sodo e fare tutto il necessario per portare a termine le cose.

Ma quando si tratta di negoziare, ti blocchi ancora o impazzisci?

Se trovi difficile avvicinarti agli investitori, aumentare i tassi o parlare di denaro e contratti in qualsiasi modo, non sei il solo. Le trappole di pensiero che le donne hanno sulla loro inadeguatezza percepita quando si tratta di negoziare sono pervasive: nei sondaggi, due volte e mezzo più donne rispetto agli uomini hanno affermato di provare "una grande apprensione" riguardo alla negoziazione.

Quindi come ti senti a tuo agio nel chiedere ciò che desideri e meriti?

Inizia spostando alcune convinzioni fondamentali che hai su te stesso e sulla tua capacità di negoziare. Solo da lì puoi liberarti di ciò che ti ha impedito di ottenere le tariffe, i contratti e le offerte che desideri e le esigenze della tua azienda.

Quale di queste convinzioni auto-limitanti comuni ti impedisce di negoziare e limita le tue possibilità di successo oltraggioso?

"Non sono il tipo che negozia"

Le donne spesso attribuiscono il loro successo alla fortuna o all'aiuto degli altri, piuttosto che al proprio duro lavoro e ai propri punti di forza. Ma se vuoi avere successo, devi lasciar andare il falso pensiero che la negoziazione sia un'abilità con cui sei o non sei nato. La negoziazione è un'abilità che devi e puoi imparare.

Proprio come un muscolo, devi praticare la tua "domanda" per aumentare la tua forza. Spetta a te pompare ferro negoziale!

"Odio parlare di soldi e numeri"

Molte donne sono a disagio con il confronto. Ci ammaliamo con la preoccupazione che le persone pensino che siamo importanti per noi stessi o invadenti se facciamo o contrastiamo un'offerta. Abbiamo paura di ciò che gli altri penseranno di noi. Ma puoi trasformare quei pensieri ansiosi in una risorsa chiedendoti: cosa c'è veramente dietro il disagio che provo chiedendo cose ad altre persone?

"Non ottengo quello che voglio, quindi perché preoccuparsi?"

Le donne tendono ad operare con una mentalità "da piccola", spesso pensando alle nostre attività come trambusti secondari, mentre gli uomini pensano alle iniziative in termini di imprese. Provenendo da questo luogo, le donne acconsentono al potere, sperando in "quanto basta", e incrociando le dita che l'altra persona ci farà un favore semplicemente accettando di lavorare con noi. Questa mentalità di scarsità è sia dannosa che irrealistica.