Come le affermazioni possono cambiare le carte in tavola

Hai mai provato a farti carico prima di un colloquio di lavoro in modo da poter portare il meglio di te al tavolo? Non hai ancora ottenuto il lavoro? Forse l'enfasi è nel posto sbagliato.

Forse hai iniziato la tua giornata come Annette Bening in “American Beauty”: “Oggi venderò questa casa. Oggi venderò questa casa. Oggi venderò questa casa. " Ma invece non hai ottenuto ciò che ti sei prefissato di fare e hai sentito la tua autostima ritirarsi. Forse visualizzare e concentrarsi sul successo non è la strada giusta da percorrere. Forse ciò che dovresti riconoscere e affermare sono le abilità precise che sai di possedere già.

Le persone in posizioni di potere basse hanno prestazioni migliori quando si concentrano sulle loro migliori capacità, secondo un recente studio pubblicato suBollettino di personalità e psicologia sociale.

“Dovresti riflettere sulle cose che sai essere belle su te stesso. Chiunque ha il potenziale per fare davvero bene. È il modo in cui rispondi alla pressione che fa la differenza ", ha detto a ScienceDaily l'autore principale dello studio, Sonia Kang, Ph.D..

In un esperimento, i ricercatori hanno chiesto ai candidati di lavoro di dedicare cinque minuti a scrivere delle loro abilità di negoziazione più importanti o delle loro abilità di negoziazione meno importanti. Successivamente è stato dato loro il compito di negoziare il prezzo di un impianto biotech che volevano acquistare. Gli acquirenti che hanno completato in anticipo l'autoaffermazione positiva sono stati molto più bravi a negoziare un prezzo di vendita inferiore.

Quindi l'ansia che si prova durante un colloquio, mentre si chiede un aumento o mentre si tiene un discorso, non riguarda solo la paura del fallimento. Si tratta di una lotta per il potere. Quando ci sentiamo potenti, ci sentiamo fiduciosi di ciò di cui stiamo parlando, sicuri di ciò che possiamo ottenere e probabilmente più resilienti riguardo al risultato.

"Le prestazioni in queste situazioni sono strettamente correlate al modo in cui ci si aspetta di comportarsi", ha affermato Kang, assistente professore di comportamento organizzativo e gestione delle risorse umane presso l'Università di Toronto.

"Ogni volta che hai basse aspettative per le tue prestazioni, tendi a sprofondare e soddisfare quelle basse aspettative", ha spiegato Kang. "L'autoaffermazione è un modo per neutralizzare quella minaccia."

Essendo una persona ansiosa, ci sono state molte occasioni in cui mi sentivo sicura di entrare in qualcosa, ma essere in una posizione meno potente mi ha comunque trattenuto. Mi sentivo come se dovessi rimandare alla persona più potente. Avevo bisogno di essere grato e ringraziare le mie stelle fortunate che mi stavano considerando o aiutando. Forse da qualche parte nel profondo della mente sono sempre consapevoli della loro posizione nella gerarchia del potere.

In un recente episodio di "This American Life", una donna che è cresciuta nel Bronx, ha lavorato duramente per superare il college e risollevarsi dalla povertà, ha spiegato che ancora non riesce a sentirsi come se "appartenesse". Ogni volta che Raquel Hardy si presentava a un colloquio di lavoro, l'elegante ufficio di New York City sminuiva i suoi successi.

Anche se ho messo piede nella porta avendo un buon curriculum e magari facendo un buon colloquio telefonico, quando arrivo lì, dico, non me lo merito. Lo stipendio del grado di paga era superiore a quello che mi meritavo, e questo è probabilmente più denaro di quanto uno dei miei genitori abbia mai guadagnato. E quelle cose che mi passano per la mente sono arrivate quando sono entrato in un posto che sto cercando di fare domanda per lavoro. E quindi come puoi convincere qualcuno che te lo meriti quando non ci credi nemmeno tu stesso? È un tema ricorrente nella mia vita. Sai, devo dire a me stesso che me lo merito, perché lavoro davvero duramente per questo.

Questo tipo di comportamento non deve influenzare solo i colloqui di lavoro e le trattative commerciali. Dopotutto, possiamo percepire disparità di potere in qualsiasi area della vita. Se sei interessato a chiedere a qualcuno di uscire, potrebbe sembrare che abbia una posizione di forza. Se tuo fratello maggiore guadagna più di te, potrebbe sembrare che si trovi nella posizione più potente.

Quello che tendiamo a dimenticare in tutte queste situazioni è che abbiamo anche esperienza e competenza. È solo esperienza e competenza diverse.

E se dovessimo pensare più attentamente ai nostri punti di forza? E se ne facessi il punto regolarmente? È qualcosa che sono sicuro di voler fare, ma, proprio come l'autopromozione, non è un esercizio facile per me. In effetti, è un po 'doloroso, ma ecco cosa ho pensato:

• Sono un pianificatore naturale, quindi tendo ad essere la persona meglio organizzata in una stanza.
• Sono particolarmente abile nel diffondere situazioni di tensione e in passato ha sorpreso e impressionato le persone.
• Un buon giudice di carattere, posso annusare l'intento da un miglio di distanza.
• Il mondo spesso sembra diviso tra persone altamente creative e farfalle sociali. Io sono entrambi.
• Spesso mi do di me senza nemmeno pensarci, e non ho rimpianti per questo.