Gli adulti con ansia da separazione possono essere vulnerabili agli annunci "tornare a casa"
Gli adulti che soffrono di ansia da separazione sono più suscettibili a temi di marketing che giocano sulle emozioni che circondano la vita domestica, secondo un nuovo studio pubblicato nel Giornale di psicologia sociale e clinica.
Il disturbo d'ansia da separazione degli adulti (ASAD) è una condizione di salute mentale caratterizzata da un'ansia eccessiva in risposta all'essere separati da luoghi o persone a cui si ha un forte attaccamento emotivo. Si stima che l'incidenza nell'arco della vita dell'ASAD negli Stati Uniti sia del 6,6%, ma una percentuale molto più alta potrebbe manifestare i sintomi del disturbo.
Gli autori affermano che la pubblicità dei consumatori invoca regolarmente l'idea di casa, citando come esempi le recenti pubblicità del Super Bowl di Jeep e Budweiser.
Suggeriscono che i terapeuti discutano di queste questioni con i loro pazienti ASAD in modo che siano consapevoli della loro suscettibilità ai temi di marketing relativi al "ritorno a casa", poiché questi tipi di annunci possono esacerbare i sintomi e rendere i pazienti ASD piuttosto vulnerabili alla coercizione.
"È importante sottolineare che la nostra ricerca suggerisce una vulnerabilità alla persuasione tra coloro con sintomi di disturbo d'ansia da separazione degli adulti che va oltre il semplice fascino di un prodotto stesso", scrive il dottor Steve Posavac, E. Bronson Ingram Professore di Marketing presso la Owen Graduate School of Management di Vanderbilt e coautrice e psicologa Dr. Heidi Posavac. "Presentare il concetto di casa come tema pubblicitario porta a una maggiore preferenza verso il tentativo persuasivo."
Per lo studio, condotto presso il laboratorio di ricerca comportamentale di Vanderbilt Business, i partecipanti hanno completato un questionario ASAD pubblicato dall'American Psychiatric Institute. Più tardi, hanno letto un annuncio su Internet per una compagnia aerea fittizia: una versione giocava sul tema del "tornare a casa dalla famiglia", l'altra ha promosso un messaggio di "vedere cose nuove".
I partecipanti che hanno ottenuto un punteggio elevato nei sintomi ASAD avevano atteggiamenti più favorevoli verso l'annuncio a tema domestico, mentre quelli con sintomi minimi o nulli non hanno offerto alcuna preferenza.
Sebbene i risultati dello studio possano suggerire un'opportunità per i professionisti del marketing, i ricercatori avvertono che potrebbe anche riflettere una minaccia per le persone che soffrono di disturbo d'ansia da separazione degli adulti. Se i professionisti del marketing fossero in grado di identificare e indirizzare un sottogruppo di consumatori con sintomi di ASAD o ASAD, la pubblicità a tema casalingo potrebbe aumentare le vendite, ma l'impatto sui consumatori stessi potrebbe non essere così positivo.
"Sia nelle sessioni di trattamento individuale, o con un approccio psicoeducativo, gli individui che soffrono di ansia da separazione cronica degli adulti possono essere ben serviti da medici che aiutano a vaccinarli contro la possibilità di essere influenzati indebitamente da esperti di marketing", scrivono gli autori.
Fonte: Vanderbilt University
