Pensieri astratti aiutano a raggiungere l'obiettivo
"Immagina una persona che abbia l'obiettivo di risparmiare denaro. La persona forma un piano per risparmiare denaro acquistando meno capi di abbigliamento al centro commerciale ", scrivono i ricercatori dell'Università di Chicago nello studio.
"Indaghiamo in che modo questo piano influenza la risposta della persona ad altre opportunità di risparmio di denaro. Ad esempio, sarebbe più probabile che la persona ordinasse un pasto più economico in un ristorante, evitasse di fare un acquisto impulsivo o combinasse commissioni per risparmiare sul gas? "
Lo studio si trova nel Journal of Consumer Research.
Gli autori hanno scoperto che quando le persone si concentrano su aspetti concreti di come vogliono raggiungere gli obiettivi, diventano più chiusi e meno propensi a trarre vantaggio dalle opportunità che non rientrano nei loro piani.
E, al contrario, le persone che si concentrano sul perché sono più propense a considerare opportunità fuori programma per raggiungere i propri obiettivi.
Gli autori hanno condotto quattro esperimenti per esaminare il comportamento dei consumatori quando si trattava dell'obiettivo di risparmiare denaro. In uno studio, alle persone è stato chiesto di elencare un piano specifico per risparmiare denaro, mentre ad altri non è stato chiesto di pianificare.
Poi ad alcune persone è stato chiesto di concentrarsi sul motivo per cui volevano risparmiare denaro. Successivamente, a tutti i partecipanti è stata data la possibilità di acquistare caramelle.
I consumatori che stavano pensando concretamente e formavano un piano specifico erano meno in grado di evitare l'acquisto di caramelle rispetto a quelli che non avevano formato un piano. Tuttavia, tra i pensatori astratti, quelli che avevano formato un piano erano in grado di evitare meglio l'acquisto di caramelle.
"La pianificazione è più efficace quando le persone pensano in modo astratto, mantengono una mente aperta e ricordano a se stessi perché vogliono raggiungere un obiettivo", scrivono gli autori.
"Questa strategia è particolarmente efficace quando il piano si rivela irrealizzabile (il ristorante più economico è troppo lontano, la palestra è chiusa oggi per una vacanza) o quando si rendono disponibili altre attività mirate (camminare invece di prendere un taxi, mangiare un cibo più sano pasto)."
Fonte: Università di Chicago
