La tolleranza al rifiuto influenza la scelta dei siti di incontri
Gli americani utilizzano i siti di incontri online più che mai, poiché quasi il 50% del pubblico americano conosce qualcuno che ha utilizzato un sito di incontri online.
Inoltre, il cinque percento degli americani sposati o impegnati in una relazione oggi ha incontrato la propria dolce metà online.
Il successo dei siti di incontri ha ora portato a un'abbondanza di opzioni. Un nuovo studio esamina questo dilemma e fornisce suggerimenti per aiutare gli utenti a sapere quale azienda è la migliore per loro.
È interessante notare che i ricercatori hanno scoperto che la tua scelta di quale sito utilizzare dovrebbe dipendere dalla tua tolleranza al rifiuto. Se riesci a gestire il rifiuto, più scelte potrebbero essere le migliori. Tuttavia, se non si desidera utilizzare il percorso del volume, il sito scelto potrebbe essere più costoso.
Lo studio, "Competing by Restricting Choice: The Case of Search Platforms", spiega che la maggior parte dei siti, come Match.com, competono costruendo la più ampia base di utenti possibile e forniscono agli utenti l'accesso a profili illimitati sulla piattaforma.
Altri, come eHarmony.com, perseguono la crescita degli utenti con la stessa intensità, ma consentono agli utenti di visualizzare e contattare solo un numero limitato di altri sulla piattaforma.
Tuttavia, nonostante la scelta limitata, i clienti di eHarmony sono disposti a pagare una media del 25% in più rispetto ai clienti di Match.
Gli autori dello studio, Drs. Hanna Halaburda della Bank of Canada e della New York University, Mikolaj Piskorksi della IMD Business School e Pinar Yildirim dell'Università della Pennsylvania, hanno creato un modello stilizzato di incontri eterosessuali online.
Hanno scoperto che l'aumento del numero di potenziali corrispondenze ha un effetto positivo dovuto a una scelta più ampia, ma anche un effetto negativo dovuto alla concorrenza tra utenti dello stesso sesso.
Ciò suggerisce che offrendo ai suoi membri l'accesso a un gran numero di profili, gli utenti di Match hanno anche maggiori probabilità di essere rifiutati, poiché ciascuna delle loro potenziali partite avrà accesso a un numero maggiore di opzioni, aumentando la concorrenza tra i membri.
Con l'accesso solo a un numero limitato di profili, gli utenti di eHarmony hanno maggiori probabilità di identificare con successo e più rapidamente una corrispondenza con un altro utente, che a causa della scelta limitata, è meno probabile che li rifiuti.
"Le piattaforme di incontri online che limitano la scelta, come eHarmony, esistono e prosperano insieme a piattaforme che offrono più scelta, come Match.com", ha affermato Halaburda.
"Su una piattaforma che offre più scelta, gli agenti devono anche affrontare una maggiore concorrenza in quanto i loro candidati godono anche di un set di scelte più ampio."
In definitiva, per gli utenti di appuntamenti online che possono tollerare il rifiuto e non sono infastiditi da un lasso di tempo potenzialmente più lungo per identificare una corrispondenza, Match.com offre una scelta molto più ampia di opzioni.
Tuttavia, per gli utenti che cercano di identificare più rapidamente una potenziale corrispondenza reciproca, eHarmony limita la concorrenza che può comportare il rifiuto.
Fonte: INFORMS
