Le donne sono più competitive in un determinato periodo del mese
Secondo una nuova ricerca dell'Università del Texas a San Antonio (UTSA) e dell'Università del Minnesota, il ciclo ovulatorio altera il comportamento delle donne motivandole inconsciamente a superare le altre donne.Questi risultati potrebbero avere importanti implicazioni per operatori di marketing, consumatori e ricercatori.
Nell'esperimento, i ricercatori hanno condotto tre studi, uno dei quali prevedeva che donne ovulanti e non ovulanti giocassero al "gioco del dittatore". In questo popolare esperimento economico, una persona riceve una quantità fissa di denaro che può scegliere di condividere con un'altra persona.
“Abbiamo scoperto che le donne che ovulavano erano molto meno disposte a condividere quando l'altra persona era un'altra donna. Sono diventati più cattivi con altre donne ", ha detto Kristina Durante, Ph.D, l'autore principale dello studio.
Mentre le donne che non ovulavano condividevano circa il 50% del denaro con un'altra donna, le donne che ovulavano ne condividevano solo la metà, tenendo per sé il resto del denaro.
In un altro studio, le donne hanno scelto prodotti che potevano massimizzare i loro guadagni individuali o massimizzare i loro guadagni relativi rispetto ad altre donne.
Ad esempio, le donne hanno indicato se preferivano avere un'auto da $ 25.000 mentre altre donne hanno ricevuto auto da $ 40.000 (Opzione A) o hanno un'auto da $ 20.000 mentre altre donne hanno ricevuto $ 12.000 (Opzione B).
Lo studio ha scoperto che le donne in ovulazione preferivano l'opzione B, scegliendo prodotti che avrebbero dato loro una posizione più alta rispetto ad altre donne.
"La cosa interessante di questa scoperta è che le donne che ovulano sono così preoccupate per la loro posizione relativa che sono disposte a prendere meno per se stesse solo per poter superare le altre donne", ha detto il coautore dello studio Vladas Griskevicius.
Ma gli studi hanno scoperto che l'ovulazione non sempre fa sì che le donne desiderino più status.
Quando le donne hanno giocato contro un uomo piuttosto che contro una donna nel gioco del dittatore, i ricercatori hanno trovato un risultato ancora più sorprendente.
Mentre le donne che ovulavano sono diventate più cattive con le donne, sono diventate più gentili con gli uomini. Mentre le donne che non ovulavano condividevano circa il 45% del denaro con un uomo, le donne che ovulavano davano il 60% del denaro all'uomo.
“Questi risultati sono diversi da qualsiasi cosa che abbiamo mai visto nel gioco del dittatore. Semplicemente non vedi persone che regalano più della metà dei loro soldi ", ha osservato Durante.
"Una possibilità è che stiamo vedendo donne che ovulano condividere più soldi come un modo per flirtare con gli uomini."
Lo studio, "Money, Status, and the Ovulatory Cycle" si trova nel Journal of Marketing Research e si basa sul lavoro precedente di Durante e Griskevicius che ha mostrato come il ciclo ovulatorio altera le preferenze per i partner romantici, l'abbigliamento, il cibo e persino la politica.
La ricerca è radicata nella teoria e nella ricerca nella biologia evolutiva e nel comportamento evolutivo dei consumatori. Ad esempio, le loro scoperte secondo cui le donne ovulanti cercano di ottenere una posizione rispetto ad altre donne sono coerenti con la letteratura sugli animali.
Cioè, gli studi hanno dimostrato che le scimmie femmine diventano più aggressive nei confronti delle altre femmine quando sono fertili.
Gli esperti ritengono che, in ultima analisi, i risultati di Durante e Griskevicius sulle fluttuazioni ormonali mensili delle donne potrebbero avere importanti implicazioni per consumatori, operatori di marketing e ricercatori.
Gli esperti di marketing, in particolare, potrebbero essere in grado di utilizzare queste informazioni in modo strategico enfatizzando la superiorità di un determinato prodotto nella pubblicità, nelle promozioni e nei messaggi alle consumatrici.
Fonte: UTSA
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