Gli annunci della campagna a corrispondenza inversa sono efficaci?

Durante le settimane che precedono un'elezione, gli annunci politici in televisione abbondano, molti dei quali progettati per colpire senza vergogna l'avversario.

Ma questi annunci negativi funzionano? Secondo un nuovo studio, la risposta è sì, fino a un certo punto.

I risultati mostrano che un annuncio politico negativo è più efficace se mostrato con moderazione. D'altra parte, l'esposizione estremamente frequente a un annuncio negativo ha un effetto di contraccolpo sul modo in cui viene visualizzato il candidato sponsor.

"Le persone saranno più propense ad apprezzare e votare per il candidato che sponsorizza l'annuncio negativo se l'annuncio viene presentato in modo distanziato, nel tempo", ha detto la leader dello studio Juliana Fernandes, Ph.D., assistente professore di strategia comunicazione presso la University of Miami School of Communication.

"Un candidato che non dispone di un budget elevato per la pubblicità politica può utilizzare la stessa pubblicità più e più volte, ma in un modo più strategico".

Per lo studio, 150 studenti universitari hanno guardato la ripetizione (una, tre o cinque esposizioni) di un annuncio politico negativo di 30 secondi di candidati che molto probabilmente erano loro sconosciuti. Gli annunci sono stati mostrati in sequenza, creando una presentazione imponente.

I risultati rivelano che gli studenti erano più propensi a votare per il candidato sponsor quando l'annuncio è stato visto solo tre volte e meno probabile quando sono stati esposti all'annuncio cinque volte.

In un altro test, 306 studenti universitari hanno visualizzato annunci di candidati sconosciuti durante un programma televisivo di 30 minuti, con intervalli di tempo variabili tra le ripetizioni degli annunci.

I partecipanti hanno quindi compilato i questionari per valutare lo sponsor e i candidati attaccati, nonché la probabilità di votare per loro.

I risultati hanno mostrato che intervalli di tempo più ampi tra le ripetizioni dell'annuncio aumentano la valutazione del candidato sponsor e sfavoriscono la valutazione del candidato target.

I risultati sono rimasti gli stessi anche con una maggiore ripetizione.

"Nel mio studio, mostro che gli annunci politici negativi funzionano in determinate condizioni", ha detto Fernandes. "Penso che possano aiutare il processo politico perché le persone possono esaminare alcuni fatti, elaborare le informazioni con maggiore attenzione e in seguito, quando le persone esprimono i loro voti, possono prendere una decisione informata".

Lo studio sarà pubblicato sulla rivista Comunicazione di massa e società.

Fonte: Università di Miami