Studio: Giocare duro per ottenere spesso funziona

In un nuovo studio, i ricercatori dell'Università di Rochester e del Centro interdisciplinare israeliano di Herzliya hanno scoperto che giocare duro per ottenere, una strategia di accoppiamento che potrebbe instillare qualche incertezza, può effettivamente aumentare l'appetibilità di un potenziale compagno.

Lo studio appare nel Journal of Social and Personal Relationships.

Il dottor Gurit Birnbaum, psicologo sociale e professore associato di psicologia presso l'IDC Herzliya, e il dottor Harry Reis, professore di psicologia e professore di Dean in Arti, scienze e ingegneria presso l'Università di Rochester, hanno condotto lo studio. Hanno scoperto che ricambiare immediatamente l'interesse di un'altra persona potrebbe non essere la strategia più intelligente per attirare i compagni.

"Le persone che sono troppo facili da attirare possono essere percepite come più disperate", afferma Birnbaum. "Questo li fa sembrare meno preziosi e attraenti di quelli che non rendono subito evidente il loro interesse romantico."

Sebbene giocare duro per ottenere sia una strategia comune utilizzata per attirare i compagni, la ricerca passata non è stata chiara sul fatto e, in caso affermativo, perché questa strategia funzioni. Naturalmente, alcuni sono riluttanti ad utilizzare questa strategia, temendo che si ritorcerà contro e allontanerà i potenziali partner per paura di essere rifiutati.

In effetti, ricerche precedenti hanno dimostrato che coloro che sentono una maggiore certezza che un potenziale partner romantico ricambia il loro interesse si impegneranno maggiormente per rivedere quella persona. La credenza nell'attrazione reciproca può anche portare una persona a valutare la possibile data come più attraente sessualmente di quanto farebbe se fosse meno sicura delle intenzioni romantiche del potenziale appuntamento.

Tuttavia, nel presente studio, i ricercatori hanno testato le tattiche attraverso tre studi correlati, che hanno dato l'impressione che i potenziali partner fossero difficili da ottenere, segnalando il loro "valore di coppia" essendo, ad esempio, selettivi nelle loro scelte di partner.

I partecipanti hanno interagito con quello che credevano essere un altro partecipante alla ricerca del sesso opposto, ma che in realtà era un insider, un membro del team di ricerca. Ai partecipanti è stato chiesto di riflettere su tre aree. In primo luogo, valutare la misura in cui hanno ritenuto che l'insider fosse difficile da ottenere, quindi le loro percezioni del valore di compagno dell'insider (ad esempio, "Io percepisco l'altro partecipante come un compagno stimato"). E infine, il loro desiderio di impegnarsi in varie attività sessuali con l'insider.

Nello studio 1, i partecipanti hanno interagito con gli addetti dello studio il cui profilo online indicava che erano difficili da ottenere o facili da attrarre. I ricercatori hanno scoperto che i partecipanti che hanno interagito con il profilo più selettivo percepivano l'insider come più apprezzato e quindi più desiderabile come partner (rispetto ai partecipanti che hanno interagito con insider meno selettivi - che sembravano più facili da attrarre).

Nello studio 2, i ricercatori hanno esaminato gli sforzi investiti nella ricerca di un potenziale partner e se tali sforzi avrebbero ispirato un maggiore interesse sessuale. Qui i partecipanti sono stati portati a esercitare (o meno) sforzi reali per attirare l'insider durante le interazioni faccia a faccia. Durante l'esperimento, i partecipanti si sono impegnati in una conversazione con un altro partecipante (che era in realtà un insider dello studio).

Lo sperimentatore ha incaricato i partecipanti e gli addetti ai lavori di discutere le loro preferenze in varie situazioni di vita e ha presentato un elenco di 10 domande (ad esempio, "Fino a che punto preferisci la ricreazione intima rispetto all'intrattenimento di massa?"; "In che misura ti piace coccolare il tuo partner mentre dorme? "). L'insider ha espresso una preferenza diversa dai partecipanti per sette delle 10 domande.

Ai partecipanti al gruppo difficile da ottenere è stato detto di cercare di risolvere i loro disaccordi. Utilizzando un copione fisso, gli addetti ai lavori si sono lasciati gradualmente "convincere" dai partecipanti e alla fine hanno espresso il loro accordo con la posizione del partecipante.In questo modo, i ricercatori hanno cercato di far sentire ai partecipanti di aver investito e che i loro sforzi hanno avuto successo.

Nel gruppo senza sforzo, i partecipanti sono stati istruiti solo ad esprimere le loro preferenze e spiegare il loro punto di vista senza cercare di risolvere le differenze. In questo modo i partecipanti non hanno ritenuto che la discussione implicasse uno sforzo per convincere l'insider.

Il team ha scoperto che non solo la selettività, ma anche gli sforzi investiti nella ricerca di un compagno rendevano i potenziali partner più preziosi e sessualmente desiderabili di quelli in cui veniva esercitato un piccolo sforzo.

Nello studio 3, le interazioni si sono svolte spontaneamente e sono state codificate per gli sforzi intrapresi dai partecipanti per vedere di nuovo l'insider. Qui i ricercatori hanno esaminato se essere difficili da ottenere aumenterebbe non solo la desiderabilità sessuale dei potenziali partner, ma anche gli sforzi dedicati a vederli in futuro.
Per fare ciò, i partecipanti hanno conversato con l'insider tramite Instant Messenger in una chat. Alla fine, ai partecipanti è stato chiesto di lasciare un messaggio finale per l'insider.

Successivamente, il team di ricerca ha codificato questi messaggi per gli sforzi compiuti per interagire nuovamente con l'insider contando in ogni messaggio le espressioni di interesse romantico e desiderio di interazione futura dei partecipanti, ad esempio complimentandosi con l'insider, flirtando con lui / lei, chiedendogli / lei per un appuntamento.

Il team ha scoperto che l'interazione con potenziali partner che erano percepiti come difficili da ottenere non solo ha migliorato il valore e la desiderabilità del partner, ma si è anche tradotto in un investimento di sforzi concreti per vederli di nuovo.

Lo studio ha rilevato:

• una persona che è percepita come difficile da ottenere è associata a un maggiore valore di coppia;
• i partecipanti allo studio hanno compiuto maggiori sforzi e hanno trovato più sessualmente desiderabili quelle potenziali date che percepivano come difficili da ottenere;
• i partecipanti allo studio hanno fatto maggiori sforzi per rivedere coloro per i quali avevano fatto sforzi in primo luogo.

Ha detto Reis, "Vogliamo tutti uscire con persone con un valore di compagno più alto. Stiamo cercando di fare il miglior affare possibile. "

Fonte: University of Rochester