Usa l'intuizione per selezionare il regalo perfetto

Per alcuni, non è tanto la procrastinazione ma l'ambivalenza che ritarda l'acquisto di quel regalo speciale per la famiglia e gli amici intimi.

Una nuova ricerca suggerisce che il modo per eliminare questo blocco stradale o barriera è "fidarsi del proprio istinto" e seguire l'intuizione.

Per decenni, gli esperti hanno pubblicizzato un processo analitico quantitativo come superiore a un mezzo soggettivo o intuitivo per il processo decisionale. Una nuova ricerca sta riportando il pendolo al centro riconoscendo che ogni approccio ha valore per situazioni diverse.

Michael G. Pratt, Ph.D. del Boston College, esperto in psicologia organizzativa, afferma che una nuova ricerca mostra che l'intuizione può aiutare le persone a prendere decisioni rapide ed efficaci, in particolare nelle aree in cui hanno esperienza nell'argomento in questione.

Quando si tratta di acquisti natalizi, potrebbe essere utile attingere all'esperienza che hai accumulato sulla tua famiglia e sui tuoi amici.

"Ci chiediamo spesso: 'Cosa vuole quella persona speciale per Natale?' Forse la domanda migliore da fare è 'Cosa so di questa persona?" ha detto Pratt, professore alla Carroll School of Management.

“È probabile che tu sappia molto. Sai molte cose sui tuoi genitori, sui tuoi figli e sui tuoi amici intimi. Quello che abbiamo scoperto è che quel tipo di profonda esperienza aiuta a supportare le decisioni che prendiamo quando ci fidiamo del nostro istinto. "

Nel nuovo studio, Pratt e i suoi colleghi ricercatori hanno esaminato quanto siamo ben serviti quando prendiamo decisioni in modo intuitivo o attraverso un approccio più analitico, ha detto Pratt.

Pratt è recentemente coautore di un nuovo rapporto sul processo decisionale intuitivo in Journal of Organizational Behavior and Human Decision Processes.

I ricercatori hanno detto che il colpo sull'intuizione deriva da studi precedenti che hanno esaminato l'intuizione nel contesto di decisioni molto strutturate e in più fasi in aree come la matematica o la logica.

Le decisioni analitiche sono ottime per scomporre le cose in parti più piccole, il che è necessario per un problema di matematica. Ma l'intuizione riguarda l'osservazione di schemi e interi, che è necessario quando si prendono decisioni rapide sul fatto che qualcosa sia reale o falso, brutto o carino, giusto o sbagliato.

"Allo stesso modo, per l'acquisto di regali, non c'è 'una risposta giusta' come con un problema di matematica", dice Pratt, "è un giudizio."

Pratt, insieme ai ricercatori Erik Dane, Ph.D., della Rice University e Kevin W. Rockmann, Ph.D., della George Mason University hanno condotto due esperimenti per testare entrambi i metodi come mezzo per prendere una decisione di base, o uno che non si scompone in un sottoinsieme di attività più piccole.

In ogni esperimento, a un gruppo di intervistati è stato chiesto di pensare in modo intuitivo in un breve lasso di tempo. A un secondo set è stato chiesto di impiegare più tempo e di utilizzare un approccio analitico.

Ad esempio, in un esperimento, a uomini e donne è stato chiesto di decidere se una borsa firmata fosse "reale" o "falsa". Tra i soggetti che avevano posseduto diverse cartelle di marca, gli intervistati intuitivi sono stati in grado di esprimere giudizi rapidi ed efficaci sugli articoli.

"Se stai guardando quelle nuove luccicanti pale invernali per il tuo coniuge, chiediti: 'È giusto o sbagliato?' E fidati del tuo istinto. Sarai ben servito dal tuo intuito ", ha detto Pratt.

"È probabile che il tuo coniuge non voglia una pala e tu non vuoi essere tu a fare quel regalo."

Fonte: Boston College